污秽的教室 - 综述|

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污秽的教室 -综述|

李维厂长试探着问我有什么好办法能够调解与销售部的矛盾。

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”

我看不懂也看不透这个女人，深如她的绿色眼眸。

“怎么了？有话就说！”我说道。

魔女不乐意地说道：“你以为我想！我做了这些事情后，觉得自己很奸诈！一点也不像我自己。这种奸诈的事情不是我的作风。要不是喜欢你，就是谁来跪着求我我都不乐意做！”

何可鼓着嘴：“我真不理你了！” 我仔细端详起来，越看越像。芝兰睡着时，没了飞扬跋扈。抿着嘴角，仿佛在梦中寻找到了她向往的欢乐天堂。就如同现在的何可，尘世安静，嘴角轻抿。

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