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污秽的教室 -综述|
李维厂长试探着问我有什么好办法能够调解与销售部的矛盾。
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我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
我看不懂也看不透这个女人,深如她的绿色眼眸。
“怎么了?有话就说!”我说道。
魔女不乐意地说道:“你以为我想!我做了这些事情后,觉得自己很奸诈!一点也不像我自己。这种奸诈的事情不是我的作风。要不是喜欢你,就是谁来跪着求我我都不乐意做!”
何可鼓着嘴:“我真不理你了!” 我仔细端详起来,越看越像。芝兰睡着时,没了飞扬跋扈。抿着嘴角,仿佛在梦中寻找到了她向往的欢乐天堂。就如同现在的何可,尘世安静,嘴角轻抿。
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