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一个漂亮的女子，树立于风中，修长的头发，清秀的脸庞，瓜子脸，体态匀称。是李珂。一套紫色衣服，像个寂寞的深闺怨妇。

“想什么呢？”林夕扔了罐啤酒给我。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

“就出来坐坐，哪有什么事情。”我口是心非的说道。莎织那头笑呵呵的答应了我，地点就是天堂之门。

叫声妈，那么的尴尬，她还是愣了一下，然后点点头。我只能改口：“阿姨，你来了。”

“有啊！衣服还可以，你也会给女人买礼物呢，花了多少钱？”莎织问。 麦乔听了，脸一沉说：“你上个季度是销售，因为超过了目标，收入才高。如果这个季度你也能超过目标，我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”

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