交换系列小说

“我谁都不要，我只要你，你知道么？你到底是装傻还是真傻？我不会破坏你的家庭，你要不愿意碰我，我也尊重你。但是，小洛，你不能那么狠心，说不理我就不理我……我已经全乱了，我的脑海，已经乱了！”莎织哭着喊道。

“哈哈哈弓…那我就祝福你了！我希望你们能够重新置办一套房子，离我那边近一点的。还有，婚礼的所有费用，由你承担。我给我的女儿的嫁妆，当然会很丰厚，这点你大可放心！就这样了，去吧。”他挥挥手。

下午4点多，何可兴致勃勃地回来了，而我那个心疼啊！

“万州说得很有道理。”我心里暗自赞叹我手下人的聪明。“销售可以分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户，只有我们的产品和价格，所以，我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了，开始考虑帮客户解决问题了，所以，我们争的是看谁的方案对客户更好。那第三‘无’是什么呢？”

“我觉得取得客户的信任是最重要的，所以，首先要与客户建立关系。对方负责的是一个美国人，我和他聊天的时候，知道他爱打网球，正好我的网球也打得不错，另外，我还知道麦总也爱打网球。后来，在周末，我就约上客户，麦总一起去打网球。大家在玩的过程中，随便聊聊业务。打完球，麦总还请客户喝了咖啡。那次过后没多久，单子就签了。”许美美和我从大通拉过来的销售员们眼睛睁得大大的，已经听得入神，计总刚讲完，她看看四周的人，举着两只手，正要鼓掌。我却冷冷地看了她一眼，许美美一缩脖，手收了回去。

我看着三个浓妆艳抹的女人说：“别喝酒了吧！”

“你需要我的建议？”莎织斜着头问。

我问道：“林夕也在？”

二楼的餐厅地方不大，摆着四五张小餐桌，光线很暗，只有一对中年夫妇在用餐。我和杨如玉离他们远远的，选了一张靠钢琴的小桌坐下。一位身着长裙，少妇模样的琴师，正在钢琴旁弹奏，琴声悠扬。餐桌上铺着粉红的桌布，整齐地摆着两幅刀叉。餐桌中间有一只透明的玻璃花瓶，里面插着一朵红玫瑰。旁边，还有一个插着红蜡烛的烛台。

魔女一直都是人家问什么都直接说出心里话的人。

眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”

“我知道！稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，之后才会采购。在使用了一段后，还会对本次的采购进行评估。”