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子寒说道：“你说，人的生命还真的是不堪一击，坐在车上，都能被撞死……真的该珍惜自己的生活，该吃的吃，该享受的享受。你看那些事故中失去生命的许多人，也许攒了好多钱，都还没有来得及享受，人就死了。”

马部长主持了交流会，我让李靖首先介绍了我们LIJ公司和部分成功的案例，随后，我自己做了产品介绍。随后，我问了一个问题：“我想问一问，你们生产的任务非常大，时间又要紧，生产时间日夜不停歇。诸位，有没有想过如果这些机器大量连续运转，会不会产生过热现象，造成零件损坏，每停一次，等待维修，耽误了打印，会给公司带来什么后果？”

我过去分公司的时候，计总和杨如玉已经在等我了。杨如玉先走过来，看着我弯着腰走了几步，杨如玉开玩笑道：“怎么了？肾亏了？”

“不信！”她说道。

摔得遍体鳞伤。

我看着她结结巴巴的，不高兴道：“有什么你就直说嘛！什么时候你也这么结结巴巴的？”

是臻能河给我打来的：“殷然，我看你的车，就停在了万花园，是不是和哪位美女约会着？”

“这很正常，公司高层定期会安排这样的沟通会。当然，也是总裁自己的想法。”

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

何可就打开包装给我看，还不错，百褶裙。我喜欢！我喜欢女人穿这种幼稚的服装。

我说：“留给你呢！”

我扯着她的肩膀让她转过来看我：“到底有，还是没有！？”