白酒企业间的内卷还没结束，电商的压力又给到市场

　　白酒行业的深度调整在今年上半年依然在持续。随着白酒上市公司的半年报悉数出炉，记者注意到，上半年虽然大部分酒企业绩都有所增长，但行业内卷的加剧让酒企不得不面临更高的竞争成本和放缓的增速。

　　白酒上半年分化降速

　　相比于2023年同期，国内主要白酒上市公司今年上半年的业绩增速都有不同程度的放缓，特别是第二季度的行业淡季，上市酒企的业绩普遍出现了明显的降速，部分酒企甚至出现同比下滑。

　　2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观，特别是春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让行业增长越发困难。中酒协公布的2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷。

　　由于市场的不景气，酒业市场的内卷也更加明显，酒企不得不花费更多的销售费用来带动业绩增长。今年上半年，贵州茅台销售费用达到26.2亿元，同比大幅增长46.5%，远高于收入增幅，主要是由于广告宣传和市场费用的增加，2023年同期增幅为18.5%。五粮液上半年销售费用也增长了24.2%至53.7亿元，上年同期的增幅为2.6%。

　　中国酒业独立评论员肖竹青告诉第一财经记者，目前除了茅台酒之外，各大同档次名酒都有很强替代性，因此当下市场的表现，也是强势白酒品牌之间的博弈，2024年以来，白酒行业市场份额向强者集中的趋势越发明显，行业的同质化、“内卷”竞争越来越突出。

　　下半年电商价格冲击风险仍存

　　上半年市场的平淡，让白酒行业大多把希望寄托在下半年的销售旺季之上，但记者发现，目前行业除了在关注品牌间的“内卷 ”之外，还在关注电商价格冲击市场的“外患”。

　　上半年端午节旺季 ，恰逢618大促 ，平台电商大规模地进行了名酒低价促销，茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价，这也导致高端白酒搭建的价格体系受到冲击，线下市场动销

　　过往白酒企业是通过控制给电商供货的经销商，来避免产品被电商低价销售，但618大促电商平台是通过市场采购市场低价货源，再补贴销售，这让白酒企业无可奈何。上轮白酒低价促销一直持续到7月中旬才告一段落，也让不少酒商心有余悸，担忧下半年双十一可能还会“再来一次”。

　　记者近期发现，临近中秋节，名酒电商促销的力度又有所回升，近期一家抖音酒水大商直播销售五粮液普五的价格补贴到845元/瓶、剑南春水晶剑则补贴到365元/瓶，而在民间酒水批发报价平台上，两款产品的批发价分别为960元/瓶和410元/瓶，但出手补贴的不是酒商而是电商平台官方。

　　而在拼多多平台上，百亿补贴后的五粮液普五为876元/瓶，抢券后还更低，而飞天茅台的百亿补贴后价格最低也达到约合2270元/瓶，而目前飞天茅台散瓶的批发价格约为2365元/瓶左右。

　　电商平台这一操作也让线下酒商直呼“看不懂”，有酒商告诉第一财经记者，目前线下普五收货的价格还要910元/瓶，怎么电商能卖这么低？

　　记者了解到今年市场上白酒内卷严重，而且价格透明，酒商间不断出现互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，但电商的低价直接“砸了锅”。

　　酒仙集团创始人郝鸿峰在近期举行的行业活动上也表示，电商平台对于酒业流通生态的影响会进一步加剧，价格补贴已经成为各大电商平台的新常态，谁不补贴，谁就马上出局。但如果四大平台继续补贴，线下的经销商更难以为继、更多的烟酒店将走向出局。

　　知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，由于目前酒水市场价格不稳定，导致渠道和购买者节前囤货的行为都变得很谨慎。本身电商属于流量生意，中秋也是下半年酒水销售的重要节点，通过名酒的明星产品来低价引流是常规操作。应该说电商促销只要控制在一定价格范围和时间内，对行业的影响比较有限，但如果一味地低价会破坏白酒企业苦苦经营的市场价格体系。

责任编辑：江钰涵

步方洗了碗，走到小店中，拍了拍小白的身子，夸了它一句，便是将门板合起，今天的营业时间结束了，小店关门。

我低头一看，不知不觉干了将近两打啤酒，难怪有点醉了的感觉。

“咕噜！”快乐的时光总是短暂的，我听到她胃里传来一阵反胃的声音，还来不及作反应就“呕……！”哗啦啦地她吐了，最惨的是她正吐在我胸前，而她的衣服也沾了一大片。　一股浓浓作呕，夹着胃酸、未消化的食物、脾酒味呛鼻而来，我得用力深呼吸才不会反胃也吐出，急忙把帅到一块大石下让她靠着，我把沾满了呕吐物的上衣脱下，充当毛巾把她身上的呕吐物擦掉，再到江边把衣服洗净，如此来回数次，才把她衣服上的脏东西擦净。但是已经有不少的汁液由领口流进她身体内，我想了一下，就动手解开她的扣子。

小黑伸长了舌头，狗眼瞪着步方。

“系统标价有根有据，会依菜品所花费的食材、工序、时间等来综合判断，冰心玉壶酒毕竟为凡酒，价格不会太高，相比于用高级食材酿制的果酒，以及灵酒还是差上了不少，十五枚元晶已是极致。”系统认真而严肃的解释道。年中盘点｜白酒上半年业绩在内卷中降速，下半年电商低价冲击风险又冒头步方倒是不以为意，面无表情的缩躺在摆放在小店门口的椅子上，欧阳小艺则是被气的直咬牙，这群死胖子！居然敢挤我！