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没办法，等计程车，拦了两部，都是有人。没想到，几个雷后，竟然下起了大雨，漂泊大雨，我急忙拉着莎织跑回东城酒店的屋檐下多雨等车。还有几个计程车师父也开着计程车过来躲雨，我叫他们送我回去，他们说道：“有一段路，正在修路，是一段低洼的不到一百米的路。一下雨，那水就淹没了路面，现在过去，水还没退，可能会从排气管里进去，不去不去。”

“子弹没打吧？”魔女捂着嘴吱吱笑道。

“那是多少？告诉我个数嘛！”我听到有合作的，激动了起来。

这些天，大通的那边总是给我打电话，问我这边‘新公司’的情况。我看长此以往地装下去，也不是个事儿，就起草了一份传真，给于楠：

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我本来想尽快了结了，没想到对方却做出了让步。

魔女想了想，说道：“那我还是出面和他们说清楚吧。”

随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。此时，王总突然问道：“你们的价格比起你们的对手如何？”

这些天，大通的那边总是给我打电话，问我这边‘新公司’的情况。我看长此以往地装下去，也不是个事儿，就起草了一份传真，给于楠：

“你觉得我们的价格有问题吗？”我直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。

林霸天怒目圆睁，半晌后，他似乎想到了什么，缓了缓说道：“行，你可以不放弃你的工作，可你不能让我的女儿受委屈。”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”