最佳答案
人妻护士 -综述|
“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对，只好继续听麦乔说着。
我转身，说：“我知道。可我活得很辛苦，我谁也给不起幸福，我很失败。我想求你一件事。”
不知不觉中，车速极速了，自己还是集中精力注视着每一个拐弯的地方。导航仪在此时大显身手，准确的提示着每一个路口，自已也因此没有多跑一点儿冤枉路。路上仍旧是一辆车都没有，安静的有些吓人。
“钱在你口袋里。”莎织说。
索性，我还是走吧，因为她脸上的表情已经不容质疑，她这人在这种时候是比较犟的，我领教过她的这种脾性。
“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。 “不好意思，我等会没时间过来取。要么你看，你两上车，我们去交警队交这罚款。”
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