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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“嗯。”我艰难地点点头。
两人开车回家,把车放在小区后,我和魔女上电梯的时候,被她身上的淡淡香水味无限吸引。此时此刻,她就像一团火,沉静而又是热烈的燃烧着。
我笑道:“子寒看透了!”
我点着头,看着这个指标,太严重。我知道我必须无条件的接受指标,这就是销售经理的宿命。我在指标上签了字,如果完成不了,一分钱都不能拿得到。既要看能力,又要看运气,这时间很急。麦乔离开了,我去找了杨如玉,看到我一脸愁容,杨如玉关切的问道:“第一天上班,感觉怎么样?”
我没有料到我们的经销商也知道了这个机会,他正想是不是计总把信息泄露了呢?转念一想,这个已经不重要了,反正客户要招标的,对手早晚总会知道,不如澄清一下和达利公司的关系,就说:“您说的那家代理商,以前是永恩的代理,但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且,他们也拿不到我们推荐的产品,更不要谈维修零件了。”
她端着一杯水,站住,水泼了出来,看着我。我站起来,说道:“好了,我先走了,你好好睡一觉,心情好点,我们再聊……”
当清晨的霞光洒在床上**的我们,我惬意地享受着这一刻的温馨,而林夕,则是安静的枕在我的胸口,身体紧紧的贴着我,就怕一丝一毫的失去。时间就像流水一样静静的逝去,抛开外面,一切都是那样的宁静,安详……
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
“你知道吗,吉董事长加入了我们的对手,他对我们太了解了!”我几乎在朝着麦总喊。
魔女轻轻点头,然后说:“抱紧我,亲我。”
进了她办公室,我问道:“能告诉我你现在是在做什么呢?”
我拜访完客户回到公司,来到麦乔办公室的时候已经是晚上七点了。一进门,麦乔招呼我坐下,一脸阴沉地说:“你们团队的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因?你打算怎么办?”
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小黄正在吃菜,听了我的话,嘴张着,好奇地看着我问道:“什么新的安排?”
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“在这么下去,工厂这边,可承受不起,我的积蓄也全部投入其中了,如果可能……都要卖房卖车了才能维持下去!”臻能河郁闷的说道。
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“行,开始我们的奇妙旅程吧!”
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“我就是喜欢打扰你!”然后趁我不备,将她的樱桃小口按在我的嘴上。
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我想,还好,还不算多。
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“你,你怎么换衬衣呢?”她手里正拿着我的衬衣。