家居行业，具备后地产周期和消费品双重属性。受房地产市场周期调整及消费市场有效需求不足，上半年家居行业内企业普遍承压。伴随楼市新政“三箭齐发”、住房以旧换新等一系列政策实施，以及消费者需求不断升级，家居行业在新旧动能转换中呈现出挑战与机遇并存的复杂图景。

　　逐风而行  大家居战略行稳致远

　　过往来看，消费者普遍存在分散性购买家居产品的情况，而近年来在懒人经济驱动下，消费者一站式家居产品购买需求正逐渐演变为主流，由此一站式搞定的大家居模式应运而生。

　　欧派家居是业内率先突破性提出大家居发展战略的企业，长期以来，公司始终走在探索大家居业务新路径的最前沿。经过多年迭代与升级，欧派零售大家居已愈发耀眼，广大零售经销商已开始接受并逐步认可其大家居发展模式。截止报告期末，公司零售大家居有效门店已超过850家，较期初增加200多个。尤为值得一提的是，公司直营渠道在市场困局下仍然实现同比17%的较快增长，实属难得，而直营店逆势上涨更进一步证明了欧派大家居战略的正确性。

　　有业内人士分析指出，从行业趋势及消费者家居购买习惯而言，大家居战略是大势所趋。欧派在这方面具备先发优势，且其大家居战略目前已经先于市场成熟，并正在加速获得经销商的广泛认可，而直营店上半年的优异表现也对大家居战略进行了全面佐证。于远期发展角度而言，欧派可以把直营店模式复制到全国经销商门店，从而铺垫基石，加快大家居战略纵深度，激发增长潜能。

　　正如今年5月，在公司举办的30周年发布会暨促内需高峰论坛上董事长姚良松与刘润先生所说到：“今天所有的挑战可能都是对那些优秀的企业的一次筛选，都是一次洗礼”。站在今天看未来，面对当前行业变局，如何让大家居战略走得更稳、更高、更远，并给予市场、消费者、投资人与合作伙伴信心，欧派给出了以下响亮答案。

　　30周年姚董和刘润对谈

　　因势而谋  存量中寻求二次增长

　　当前存量市场新周期下，如若想突出重围，必须突破市场瓶颈，寻找新的增长点。这是任何家居企业都要面临的问题。对此，欧派家居以其“加快出海步伐，构建二次增长曲线” 为市场带来了充满信心的有力回应。

　　相较传统出口模式，欧派家居已从单纯产品出口跃升至品牌出海。上半年以来，依托领先产品质量与创新能力，公司加速打造本土化品牌形象，并通过推广高端定制全屋解决方案来革新海外市场，深挖增量空间。报告期内，欧派菲律宾经销商三间全新展厅、加拿大旗舰店、欧派巴拿马新展厅先后陆续开业，截至目前，欧派旗下各类定制家居产品已收获全球128个国家超千万家庭的青睐。此外，欧派通过不断发展海外社媒与电商平台，带动各个合作伙伴革新销售方式，全面优化线上下单渠道，提升渠道经销商与终端消费者的体验。多措并举下，上半年欧派外贸渠道营收增速强劲，同比增长27%。

　　欧派广州总部

　　随着全球经济一体化深入，国际家居市场正呈现广阔发展前景，同时“一带一路”倡议持续推进，以及家具行业出口政策的支持，也为我国家居企业拓展海外市场创造了有利条件。一系列出海举措，彰显出欧派对行业风向敏锐的洞察力，而这也是公司逆境下构建二次增长曲线，实现可持续发展的关键要素。

　　应势而动  夯实线上驰援终端流量

　　当前，随着经济发展与消费族群年轻化，家居消费市场正迎来需求侧全面升级。消费者更倾向线上消费带来的便利性，及新零售模式下线上线下融合购物的复合体验，而家居行业线下消费低迷则成为行业内普遍现象。为高度贴合现代消费趋势、丰富消费触点，并突破低频场景的营销困局，欧派家居积极顺应流量线上化趋势，强化电商部署。

　　上半年，公司中心化电商强化短视频及直播等营销模式，线上引流客户数同比增长10%，流量赋能经销商超4000家；同时本地化电商通过与经销商联合运营模式，完成经销商抖音、快手等13600家云店上线，线上获客量同比增长超600%；此外，公司大家居电商步入快速发展期，引流客户数同比增长89%，助力大家居经销商精准引流和业绩提升。

　　整体而言，通过加大线上投放，公司夯实线上流量并与终端流量形成优势互补，为大家居战略高效实施提供强大推力。

　　欧派品牌代言人  胡歌

　　顺势而为  持续构筑品牌向上势能

　　品牌是企业的无形资产，是企业坚守长期主义的结晶。逆境下，品牌护城河的深筑足以令企业更快穿越周期。而任何品牌的建立都应以用户为圆心，并回归用户需求本质。作为行业领军品牌，欧派家居以价值认同与价值传递两个维度诠释了其品牌的可 持续增长价

　　察势者智，驭势者赢。报告期内，在国家促内需政策指引下，三十而立的欧派提出惠民政策，发起大家居服务标准跃升与品牌升级蝶变，正式开启大家居服务升级元年。据悉，公司全新打造“金管家、黄金会员”服务体系，不断强化市场口碑，以更为突出的服务和品质，强化用户信任与价值认同感，助推大家居服务模式再上新台阶。以“金管家”为例，其八大服务标准体系将陆续在全国覆盖推广。

　　以消费者需求为圆心，以大家居战略为半径，上半年欧派家居在品牌投入方面高举高打。一方面公司借助户外资源投放、30周年发布会强化中高端品牌定位，实现品牌曝光与消费转化的深度融合。另一方面公司强化创意，借电影《走走停停》上映及携手霍思燕 roomtour 视频上线与消费者实现深度情感交互，传递欧派大家居“一体化设计、一揽子搞定”服务价值，不断升维欧派大家居头部品牌。

　　欧派金管家8大服务承诺

　　烈火识真金。三十而立的欧派在变局中坚守长期主义，在逆境中从未裹足不前，其以前瞻性战略视角、敏锐行业洞见，从品牌、出海、电商多维发力推升大家居战略走向了一个全新高度，并以实际行动让优质大家居服务渗透更多家庭。而在这一过程中，其穿越行业冰河，迈向百年企业的步伐也愈发铿锵有力。

责任编辑：张倩

夜莺忽然跪了下去，黑色的眼泪夺眶而出。

“那么神奇？”大乔忍不住从被窝里钻了出来，但一秒钟之后又缩了进去，只剩下一双眼睛在被窝外面。

“大家安静一下！”夜莺吼道：“听龙王说！”

“就这一个问题？”草祭的眼神还是保持着警惕，也没有伸手去拿那只钱包。

神月如一的问题还真是难住夏雷了。欧派家居中报解读：变局中坚守长期主义 家居行业困境下的破局之道貂蝉的笑真的是千娇百媚，百花盛开。