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我说道:“我是有老婆的人,我不可能跟你有关系。”
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“姑奶奶,你饶了我吧!”我作求饶手势。
说完,她哭着转身离去,只剩下我一个人在细雨中茫然若失。
“我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
我穿好了裤子,说道:“我懂。”
“唉,跟孩子们说话,你口气好点行不?来,让我说,你别说了!”林夕妈妈又抢过了电话。“殷然,听阿姨说哦。我们两家差距很大,这是不争的事实,而且,我们林家有庞大的家业,这也是不争的事实。——不如这样,我们出来聊聊,我跟你单独聊聊吧。 莎织问道:“是不是和今天车上那个**事过去的?我看你们两个人的眼神不对劲啊!?是不是有什么情况!?”
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