汇编 | 吴明辉

8月，涉酒（白酒）研报数量明显增多。在慧博APP上，券商们发布的研报及基金数据周报数量超千条；而在Choice上，与白酒相关的研报规模也超过了600条，足见券商们对白酒的密集关注。

全国名酒与地方龙头企业引领业绩增长

财报作为外界观察白酒行业发展基本情况的窗口，每到财报季，都是券商观察的窗口。

中泰证券也将研究的目标聚焦到了酒业龙头——茅台身上。中泰证券认为，茅台2024年上半年表现符合预期，不仅系列酒增长明显，而且收入增速也符合预期，回款表现也较为亮眼，维持茅台“买入”评级。并在另一方面研报中指出，茅台提升分红率，有望带动其它酒企逐步跟进，从而提升白酒板块分红水平，在板块基本面触底（动销、批价、库存）得到确认后，龙头公司股息率的吸引力将更加凸显。

中秋可能演绎弱预期、弱现实

中秋作为下半年白酒行业重要的销售节点（中秋、国庆期间销量一般占到酒企全年销售的20-30%），是酒企近期的工作重点，也是券商们关注的重点之一。

中秋不仅仅是影响酒业全年任务完成度的重要销售节点，还影响着厂商与机构们对酒业的信心，中秋究竟做得怎么样？会是券商们9月关注的焦点。

“喝点东西，耽误不了多久的。”听的出她有些不舍。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

“别呀！”李珂突然把我扑倒在床上，趴在我身上，“你还想跑啊！？”

我们在超市买了菜，开车来到她之前住的小区。没去别墅，别墅太远……

“就是他哀求我来找你回去的！”宫总监似笑非笑说道，“其实我早就知道你的意图，你想要让严成一个人撑住，让那个不知天高地厚满嘴教科书语言的家伙死撑住，撑不住了再让他自己来求你，对吧？”A股8月白酒热点研报追踪 | 酒业交叉演绎业绩的确定性与市场的不确定性计总从鼻子里发出一声，哼……