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杨如玉脸红了一下，急忙恢复平静，说道：“难道殷总想反悔了？”

我都不能让时光倒流一秒。

“这个是熟人安排的，以后，我们慢慢开始吧！殷总，随我进办公室一趟……”她一边走一边对我用食指勾。

我眼中打转的泪水终于还是滑落了，我的心装满了魔女，我是做什么了？我是背叛了她，我是背叛了她，我对不起她。一个人没心没肺多好，像现在的她，上不上下不能下，一颗心吊在半空，不能舍弃，不甘愿舍弃，可是又要不到，就像我付出一切努力苦苦追求的金钱名望。希望飘渺，而又不能放弃。我理解她的难受……

“莎织，今晚你要住在这里么？”我问道。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。 他从茶几下面抽出两张报纸，四开大小的，对折成八开，分别铺在地板上。

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