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“别……我带!”
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南林问道:“什么事情。”
李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们LIJ,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着……你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存……”
宫总监抱歉道:“新的副总监上来后,权利大都归他了……这个项目,也得搁浅了。”
“那怎么办现在?”
找到了共同语言,就可以继续开聊下去了,最后,我邀请顾总去吃饭,他欣然同意。吃完饭,他笑着跟我道别。 “大家,各有优势。”他打起了官腔,看来头脑还清醒,喝得还少。