四房激情校园五月天 - 综述|

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“没有吧？”

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交警队的办公大楼内，那两个交警中的一个进了一间办公室，而另一个留在楼道看着我，防止我跑了，那个进办公室的人在进去之前，对我阴阴的笑了笑，他的意思不言而喻，小子，你死定了。

经过近一周的努力，这批货总算勉强配合了客户的交期。我再跟踪其他几个紧急的订单，了解到了更多的问题。

“不用你管！”她冷冷的抹去眼泪。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

“听你唱的歌，我知道你有事。”何可看着我轻轻说。 嘶我呛了回去：“我们已经离婚了，我之所以还回来这里是因为我住惯了这儿，而且我也不喜欢听我父母的唠叨声。”

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