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“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

“是我呀，你袒出来了吗？”刚才还怒气冲天的林魔女转眼间换了副甜美的嗓音，女人变化真是快，适应不了。

“吉董事长和总裁是连在一块的，一旦董事们和吉董事长决裂，总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款，更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商，有利益在吉董事长手中牵着，他们会上吗做对手的产品，如果没有渠道的支持，永恩的代价可就大了。只想靠直销，业绩成长肯定非常的缓慢。短期内，销售额绝对上不去……谁敢动到吉董事长，谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩，也不会有什么损失。相反的，他们可以卷走了几百万美元的货款！”计总点上一支烟，说道。

莎织说：“一般我们公司不会有外地的业务，我们还是在初创期，你放心，这条我答应。我怕的，是殷然他们几个公司的那些漂亮的手下们！还有吗？”

“啊？！”去购物！？

她扑到我的怀中，打着我的肩膀放声大哭起来：“如果不是为了来找你，为了得到你，我现在又何必把我自己推进另外一个泥淖中？”

我马上说道：“好！”

我忙看向包厢里已经坐着的男人，吉董事长！！！？？？怎么回事呢？

林霸天说：“为什么？你是我女婿！你理所应当要听从我的调度。”

“老婆，你在烧什么菜？”看到魔女看我，我走了过去。

“记得。”

真是的，我已经揽下了那么多重任了，还要我先去协调这个马蜂窝事情。他的命令已经下了，我说什么托词，都只能给他们看着我不行的笑话了，他们会更加的不服我，认为我金玉其外的一个没本事的家伙。