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立即下载“殷然,你过来一下,有个会。”我刚坐下不久,麦乔就走了过来,脸色非常不好。
“没关系,你慢慢琢磨吧!还有个事情,你想不想跟我建立长期合作关系。”莎织问。
我说道:“麦总,说实话吧,我想把我以前的团队拉过来!”
“第二个六是指销售人员根据客户采购的第一个六的流程,一一对应地采取销售的步骤,在合适的时间,找合适的人,做合适的事。这六步是:一准备;二探寻;三方案;四证明;五成交;六维护。”许美美数着指头,一口气又背了后六步,“我再简单解释一下这六步,你看对不对啊。”
陪着莎织去见了一个客户,吃饭,送她回家,我们很像是我高中谈的那场恋爱,两个相爱的高中生,一起上学,上课,读书,放学回家,送到门口,说声明天见,仅此而已。
“弓…”我长长地舒了一口气,我一边爬起来找衣服一边说:“我不是怕老婆,我是爱我老婆。谢谢你照顾,我要走了。”
我低着头,踱步着:“到底什么意思?”
“你说谁呢?真把自己当盘菜了,切。”莎织停住转身故作轻松的说。
没想到,麦乔听了我的话后,却索性阴着脸,不说话了。我知道,他最不管业绩差的销售员把原因推到市场,竞争,还有产品上。在麦乔看来,销售员就是拿订单,没有任何的借口,如果没有订单,就是失职。就像一个战士,抱怨那么多也没有任何用处,天职就是拿下敌人的阵地。如果失守,就要受到惩罚!
他摇摇头:“不了不了,还是改天吧。”
说完,她拦住了一部刚好过来的计程车,拉着我上了车。我不知该如何拒绝,我的手要挣脱,她紧紧握着,司机问到哪里,我说了莎织的家的住址。她狠狠在我大腿上掐了一下,既不让我挣脱,又攥紧了我的手。她在我耳边说道:“我不想回家……那里太冷……”
莎织气的把菜刀剁的梆梆响,我扮个鬼脸,真怕她会把菜刀朝我扔过来。
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“那个,什么,我给你买了件衣服,不知道你喜欢不喜欢?”我尴尬的说。
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他的口气很冷,我没想到他说话这么不经过大脑,我说道:“宫总监,你也知道,我前段时间连连拿下了不少大单,以前的项目,都跟完了。我还在等着继续开发呢。”
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眼看此路不通,我说道:“那等水退了等多久?”
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我无奈的转身,心里更不是滋味,我更像是一个破坏分子,坏人?
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我说道:“多谢总监费心,已经休息好了。”
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“我来总结一下。一、我们要为客户着想,客户忙,我们就替做测试,而且要开发票,证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助,还要强调,好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度,感动了客户。这个例子可见,我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动,细致地为客户提供恰当的服务,甚至为客户做些份外的事,就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势,最终取胜。有时,人的作用比产品更大!”