最佳答案
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“你有什么数儿你有？！有数儿还能弄成这个样儿？！”对于我的倔强和不以为然，母亲显然很不高兴。
我的心忽然一紧，心想怎么在这儿碰见他了？
“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。
“她回林霸天家了，刚走。”
“虽然不想离吧，但是你们老这样下去也不是办法啊？”
“我跟前台说了，我们晚一个小时退房，这样我就可以跟你多呆一个小时了！”她在我的怀里有些幸福的说。 一路无语，她以为我听到了她说的话，我却装作袒到。
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