面对电商购物新变化,平台有必要重新思考,继而创新大促规则。
2024年的“618”电商购物狂欢已接近尾声。但与往昔的火爆场面相比,今年的“618”,商家方面也传出了一些不同的声音。
据多位中小商家向新京报记者反映,和往年的“618”相比,店铺的销售额在大促期间并没有明显上升。部分商家更是表示,被困在了电商平台“618”的规则里。大促时间过长导致流量太低,强制绑定运费险让退货率和成本提高,极度低价导致商家亏本销售。
在商家、平台和消费者的三方博弈中应平衡兼顾商家的正当利益,这一建议非常具有建设性。但要想帮电商大促破局脱困,或许不能仅止于此。
本质上,类似现象的出现,并非是仅因为商家、平台和消费者三方利益蛋糕的重新划分,而是基于更广泛的背景。当前经济虽然持续回升向好,但仍面临诸多挑战,其中,“有效需求仍然不足”就是要面临的诸多挑战之一。
面对这个问题,重新切蛋糕很难解决问题,重要的是如何把蛋糕做大。事实上,我国电商行业近几年的服务大升级,恰恰是各大平台为了把蛋糕做大进行的一次共同努力,但这却需要商家付出更大成本。于是,就出现了当前的局面,平台低价内卷、搞促销、规则套路化,最终中小商家觉得很受伤。
十余年过去,电商购物节似乎陷入了形式与内容之间的困局。有观点就认为,过往认知中的电商购物节已完成了它的历史使命,因此,平台有必要重新思考,继而创新大促规则:电商购物节当然还要持续,但不必一定要搞成全民狂欢;营销还是要有,但不必非要搞无底线的低价竞争。
当前,电商购物的形势已经有了新的变化。在多种因素的化学反应下,创新平台大促规则、保护中小商家的诉求,就变得越来越明晰。而不少中小商家也开始从多年参与购物狂欢节的惯性中脱离出来。
曾几何时,鼎盛时期的电商购物狂欢节几乎能席卷一切,连线下交易都要囊括其中。但时至今日,完成历史使命的“618”和“双11”不可避免地要回归日常,平台、商家和消费者都要适应这种新常态。
在此背景下,平台接下来要做的,显然是要在规则层面多做创新优化,以更好保护中小 商家利益与消费者权益。如此,方能实现多赢局面,更好建设良好的平台生态。
“爸!爸!你看看我,我是天音啊,我是天音啊!”申屠天音的情绪已经失控了。
夏雷想了一下,“多喝水?”
夏雷说道:“这个世界上谁会嫌钱多?不瞒你说,我的公司要发展,缺的就是钱。而且这是我们之间的最后一次交易,我能多赚点,当然要多赚点。”
不用回头去看夏雷也知道站在门口的是秦香,他赶紧松开了梁思瑶,然后看着站在办公室门口的秦香,假装不满的样子,“我说,你就不知道敲门吗?”
夏雷微微愣了一下,“怎么会失败?我从德国带回来了所有的东西,结构图纸、电路图纸,还有控制程序,以你们神州工业集团的实力怎么会失败?”中小商家“618大促”亏本销售无益于平台生态没人相信有人敢起大脚踹古可武,而且是在群英会所!
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