浪小辉警辉系列酒店 - 综述|

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“可不真没有了么？”我再次别过头。

“从里面拿两个吧？！”何可对那个小姑娘笑了笑。

“这可不是闹着玩儿的，你别胡闹啊！”我有点急了，从河岸上站了起来。

“哦，不过事情多了，你究竟问的那件事情？”我端着水杯走过去，坐到了沙发上。

花瓣散落在阳台上，自己的笔记本也让魔女收拾到了包里，挂在旁边的墙上。

战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。 这样的道路持续了没有多久，车子开始进入盘山道。这是自己最不擅长的道路。

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