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“第二个六是指销售人员根据客户采购的第一个六的流程，一一对应地采取销售的步骤，在合适的时间，找合适的人，做合适的事。这六步是：一准备；二探寻；三方案；四证明；五成交；六维护。”许美美数着指头，一口气又背了后六步，“我再简单解释一下这六步，你看对不对啊。”

早上一去办公室，就感觉到气氛不对，大家都在低头不知道忙些什么。许美美见我进来，看了我一眼，好像有话要说。

“HR经理职位会取消。”吉董事长抬起头，看着杨如玉说。

那是我把问题看得太简单了？可我觉得，黄副市长的话中，如果他能尽力去做，还是可以做得来的。我给黄副市长倒酒，笑着说：“黄副，这个问题，很难啊！如果你不帮忙了，我可一这个问题困扰死了，甚至，连LIJ的业务，都会被影响了不少。”

“我不听！”

我慌忙收回了目光说道：“没有看什么，那个……莎织，你来点吧，你想吃什么，我不是很习惯这个料理。”

“噢，不是基础销售技巧吗？”

到了天堂之门，如同第一次见她那样，悠扬的乐声，端坐着的莎织。清秀面庞，迷离明眸，婀娜身段。她点着歌，没有察觉我走进来。我掏出手机，二十三个未接电话，我想，莎织应该是快疯了，一个和我爱得那么轰轰烈烈的女人，我怎么样对她了呢？我不知道，我残忍么？我也不知道。我心里纠结着疼痛和怜悯。

“那就让他都开除了吧！我辛辛苦苦培养起来的团队，一夜间被他搞完了，我看这个公司只剩下他一个人最好了！”

“这单不做怎么行？销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商，这个单子肯定丢了！”听麦乔把后路都堵了，我这时也有些急了。

我很奇怪，刚刚分手，就给我打电话，打什么电话呢？我接道：“林董，你好。”

“一是Comportment，态度猾、二是Commitment，敢于承诺、三是Competence，技巧高超。所以，我认为只有高超的技巧是不够的，还要有猾的态度，并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”