来源：深圳商报·读创客户端

　　记者：陈燕青

　　手回集团曾于今年1月向港交所发起冲击，但因为半年内未通过聆讯而失效，本次为公司的第二次递表。

　　资料显示，手回集团成立于2015年，由光耀和韩立炜共同创立，是一家中国的保险中介服务提供商，主要通过数字化平台提供人身险交易和相关服务。

　　招股书显示，自成立以来，手回集团累计进行了5轮融资，融资总额达到1.42亿元，投资方包括红杉中国、经纬创投等。在2021年2月完成的C轮融资后，公司投后估值达到12亿元。

　　2021年至2024年前5个月，公司收入分别为15.48亿元、8.06亿元、16.34亿元及6.03亿元。2023年和2024年1-5月，公司的经调整净利润分别为2.5亿元和1．亿元。

　　2023年8月起推行的“报行合一”，对公司收入造成负面影响。“报行合一”强调险企报送产品审批或备案材料中使用的定价假设，要与实际经营过程中保持一致。强监管下，各险企与渠道签订新合约时纷纷下调费率。

　　2024年前5个月，手回集团收入较上年同期下降7.8%，产品首年保费由10.41亿元降至8.4亿元。

　　手回集团收入主要通过小雨伞、咔嚓保、牛保100促成，三者分销方式分别为直销、代理人分销与合作伙伴分销。

　　合作分销贡献了手回集团主要收入。2021年至2024年前5个月，该渠道收入占总收入比重始终维持在60%以上。

　　然而，相比于毛利率分别达80%、30%左右的直销、代理人分销业务，合作分销渠道毛利率常年在20%左右。该部分业务具体包括媒体、广告公司、KOL在内的 自媒体流量渠道。

　　对此，手回集团指出，该部分的低毛利原因，源于合作伙伴为商业组织，对佣金有更高要求。

　　手回集团的营业成本主要包括佣金开支、渠道推广费、薪金及其他费用。其中，佣金开支和渠道推广费为最主要的营业成本，去年分别占总成本的47.9%及46.5%。

　　数据显示，2021年至2024年前5个月，公司分别向自媒体支付渠道推广费3.32亿元、1.5亿元、5.03亿元与1.65亿元，占同期营业成本的30.6%、28.6%、46.5%及43.5%。

　　手回集团表示，公司计划与可带来优质流量的KOL签订年度框架协议，通过有效广告增加流量获取规模。线下计划积极追踪并激励商品销售业绩良好的合作伙伴，鼓励其向公司引入更多业务。

　　值得一提的是，公司传统的保险代理人销售模式正在被颠覆。截至2021年末，公司活跃保险代理人总数为1.77万；截至2024年5月末，活跃保险代理人总数为1.18万名，创下新低。

　　手回集团看起来并不差钱。截至2024年5月末，公司流动资金充裕，包括以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产为2.9亿元，即所购理财产品，以及现金及现金等价物9249万元。公司本次IPO募资的一大用途是扩大员工数量，其中包括80-100名保险顾问、10-12名行政人员以及不定量的渠道服务人员。

　　记者注意到，今年以来保险中介公司上市热潮持续升温。7月22日，众淼科创通过了港交所主板上市聆讯；7月5日，保险服务平台i云保赴美上市获中国证监会备案通过。保险中介企业加快上市步伐，市场竞争日益激烈，手回集团能否顺利登陆港股仍需观察。

责任编辑：张倩

乐手在警察的呵斥下停止了奏乐，可申屠天音却没有受到半点影响，她静静地看着夏雷，搂着他的腰，握着他的手，贴着他的身，带着他在舞池里翩翩起舞。在她的眼里，整个世界里仿佛就只剩下了她和夏雷两人，再无其它的事物。

夏雷也没多问，跟着她往情报站走去。没走一段路夏雷就回头看一眼，观察身后的环境。那种被人窥视的感觉始终如影附随，可他始终无法找到可疑的目标。尤其是这里的女人，戴着黑纱，从头遮到脚，而他也不可能透视每一个女人。

“看哪呢？”老警察一巴掌拍在了小警察的后脑勺上，“严肃点，我们在办案呢！”

“我给龙冰打个电话就睡。”夏雷将手机掏了出来，启动处于关机状态的手机，然后拨了龙冰的手机号码。

所有人都震惊当场，一掌拍碎一只实木骰盅，他的力气该有多恐怖！IPO雷达|靠自媒体卖保险？手回集团冲击港股IPO“你们俩能不能闭上嘴巴？再吵就都给我出去面壁。”释伯仁发话了。