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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载正是吃饭时间,西餐厅座无虚席的壮观情景让我大吃一惊,点了菜,靠窗处找到一桌台,窗外辣辣的阳光照得我浑身燥热,我掏出手机,心想发个信息骚扰一下林夕或许会凉快一点。
“好,谢谢南林!”我一边说,边为南林鼓掌。万州,闫宁,许美美,都紧着鼓掌。计总则仰着头,一脸质疑地拍了两下巴掌。他的手下甚至低着头,像是睡着了。我又敲了敲桌子,计总的手下这才抬起头。我说:
“这个嘛,我是这么看。这六步,是销售流程化,就像是棋谱,是给初学者的。步骤太少就不细致,不容易掌握,学习起来慢。而步骤太多,对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。但是,真的要做大单,步骤是比较复杂的,有时候要翻一倍,有十二步呢!”
“还有呢?”
“你这么说?”魔女问。
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
“你凭什么打我!我有选择吗?当时离开你不理你你以为是我想要的吗?为了我投资下去的钱和心血,我有选择吗?面对人家的冷眼,恶毒的目光,嘲笑声,没有人安慰过我,没有人帮助我,我顽强的一个人撑起来。我为你付出过,努力过,你为什么还要打我!?”她看着我,不哭了。
“经理,你不要这么一副颓废的样子!其实有很多人都在关注着你,他们在看你怎么对待这个变化。”杨如玉皱着眉,脸上一副难受的样子,“我听南林他们讲过你以前很多成功的案例,你在我心中一直是最棒的经理。相信我,你一定能行,一定会更成功!”
“谢谢你,麦总。我来之前,麦乔总经理描绘了一个雄心勃勃的前景,我们要干掉所有的对手,成为第一。我盼望着和大家签一个又一个更大的订单!”我一边说一边看着麦乔。
“怎么可能远呢?十年弹指一挥间,我管理公司的时候我又是几岁?二十岁都能做事业了。”
好好安慰了魔女一番后,我说道:“这个生意做不做得了我已经无所谓了,要是牺牲了我的色相才能做得了生意,让我背叛你,不可能的。你什么时候回来,我想你,我想抱抱你。”
这时候我的手机响了,来了电话。我轻轻推开了莎织,莎织恼怒的问道:“谁这么讨厌!?”
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放下电话,子寒突然睡眼朦胧的伸了伸懒腰,两只胳膊都裸露在被子外,两只**的上半部都在被子外面,睡意朦胧的子寒更加的迷人,她直接钻进了我的被窝里来,抱紧了我:“哥……”
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“放心好了,我不让你花钱,我就是想买点东西,没人陪着!”她说。
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他们进来后,我解释了一下。解释过程中,李靖一直咬着牙低着头,子寒转着手中的笔,何可若有所思的静静看着前方。我最后说道:“相信我么?”
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“有啥苦恼的,我觉得生活很美好嘛!让林家把你弄得生不如死的,何必呢!?”李靖更是义愤填膺说。
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“当初你在大通多好,为什么要到永恩做呢,而且起点那么低,你当时不怕别人瞧不起吗?最主要的是,我想知道……你是一个高级的管理人才,为什么选择做销售呢?”杨如玉问道。
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“那现在这身衣服有呢?”怎么那么啰嗦了。