白酒股上半年现金流表现整体稳健，头部酒企经营能力加强，二三线酒企面临更多发展挑战。

　　今年上半年，20家A股白酒上市公司的营业总收入同比增长13.07%，净利润同比增长14.31%。其中14家酒企都保持了营收、净利正增长。

　　进一步看，行业分化仍在加强。一是茅五洋汾泸古行业TOP6的营收占比已经接近80%，反映市场集中度的提高；二是在中腰部酒企中，分化发展正在凸显，多家次高端酒企以及区域酒企出现营收或是净利下滑，增速放缓。

　　拆分各酒企的经营现金流以及合同负债情况分析，行业多级分化趋势更加明显。

　　今年上半年，21家白酒上市公司（含珍酒李渡）经营活动所产生的现金流超过700亿元，同比去年上涨近四成，但有近半数企业的经营现金流出现下滑，仍由头部名企贡献增长。

　　█一线酒企现金流上涨，凸显经营稳定

　　经营活动现金流能够生动反映酒企的盈利能力、财务健康状况、运营效率以及可持续发展能力。

　　对比头部企业的增长，今年上半年有十家酒企经营活动现金流下滑，其中有八家酒企经营活动所产生的现金流净额为负，多数是行业腰部企业。

　　销售商品收到的现金减少是导致经营活动现金流下降的主要原因之一。此外，经营原因导致的支出现金的增多，也是部分酒企现金流下降的原因。

　　整体而言，白酒股上半年现金流表现整体稳健，头部酒企经营能力加强，在今年二季度白酒消费市场需求走弱的情况下，二三线酒企则面临更多发展挑战。并且，结合各酒企的渠道表现，在下半年的市场中，在中腰部白酒企业中已经出现的分化现象或将更加明显。

　　█7家企业合同负债上涨，去库存主 旋律上扬

　　白酒股业绩报告中，合同负债的增长通常被视为积极信号，表明经销商对品牌前景的看好和市场需求的旺盛。

　　这当中，贵州茅台合同负债最高，已接近百亿规模，同比增长36.26%；而五粮液合同负债同比增速最快，达到123.57%，环比增速也接近62%。

　　贵州茅台、五粮液合同负债的增多，也说明了渠道对于行业龙头未来增长信心的加强。

　　洋河股份解释合同负债降低原因，主要系上年末预收经销商货款本期发货符合收入确认条件结转收入所致。简单来说就是给经销商发货后，将之前预收款算作了营收收入，所以合同负债减少。

　　实际叠加二季度淡季销售以及消费市场需求走弱等因素，今年“去库存”仍是行业发展主旋律之一，各酒企的渠道政策有一定程度的调整，还有多家酒企直接将“提升经销商信心”直接写入上半年发展情况以及下半年工作安排当中。

　　舍得酒业便直接在半年报中表示2024年上半年白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境的影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席持续增长但体量尚小，公司传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段，公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量稳价”策略，希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。

　　█分化更强，行业调整加速

　　结合白酒股经营现金流和合同负债的成绩表现来看，今年行业分化速度正在加快。头部与中腰部酒企分化明显，不同价格带、不同区域的酒企之间分化明显。

　　对比中腰部企业增速的放缓，行业头部企业的增长仍在加速，贵州茅台、五粮液作为行业龙头上半年营收与净利润进一步增长，市场地位得到进一步强化。

　　上半年，贵州茅台实现营收819.31亿元，同比增长17.76%，归母净利润达416.96亿元，同比增长15.88%。五粮液营收506.48亿元，净利润190.57亿元，同比增长均超过了11%，保持一如既往的稳健特色。

　　从合同负债情况来看，三家企业的上半年合同负债分别同比下降26.68%、8.51%、56.40%，口子窖承受的渠道压力要明显强于其他两家酒企业，并且口子窖的经营现金流下滑程度也达到86.87%，是三家之最。

　　中信证券认为，受需求走弱影响，业绩增速回落明显。高端酒相对稳健，次高端继续承压，区域酒分化加大，在需求疲弱、酒企竞争加剧背景下，如何动态平衡增长和库存压力将变得更为重要。

责任编辑：梁斌 SF055

丁鹏见有希望，便继续说道：“我知道，你现在担心的是，若是将来咱们联手成功，拿下了掌舵的位置之后会因为这个位置而大打出手，若是这样的话，赵老大你大可不必担心，我现在可以拍着胸脯发誓，若是将来有朝一日可以拿下龙盟的话，龙头老大的位置你来坐，我绝对不跟你争抢。”

尽管已经是深夜，可酒店往来的人却依然不少，众人纷纷侧目，表情或诧异或揶揄或暧昧地看着林枫。

“只要老板你一句话，我去做了他。”郭怒的眼神当中闪过了一丝的杀气。

尽管来的路上，林枫对吴用这个人的长相做了很多的猜想，可是真正见到了他本人的时候，林枫还是有些意外。

回到了别墅之后。380亿合同负债背后的信心与隐忧｜财报的秘密⑤“解决事情的办法有无数种，为什么要非要用暴力。”