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“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

又喝了很多酒，心情不爽的回家了……

刚才在旁边围观的客人在看到我们这面没什么动静后又全都散开了。转眼间，我们几个人和这张桌子又被四周的热闹重新包围。

我没想到还有这样一个背景，不由得对老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，而且国外的设备在价格方面也的确让人难以接受。”

慢点开吧，我心想。长时间以来，每当我一闭上眼就闪现出一辆大货车迎面冲我开过来，自己刹不住车，也打不动方向，被迎面撞了个粉碎。

走进了那间办公室，里面一个秃顶的中年男人一副悠闲的样子坐在那里喝着茶，读着报。听到关门声的时候，他并没有抬头，可能知道下个进来的必定是我吧。 我觉得臻总说得太远了，我总觉得臻总有时像个愤青：中国当前的现实难道还不清楚吗？你也是20多岁才到国外的呀！我让他发泄完了，还得说服他：“事情总得解决，不管牢骚也好，抱怨也好，中国当前的福利保障制度还没这么完善，这种事想依靠政府来解决是不可能的，早一天解决比迟一天解决好。”

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