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“是吗?我忘了,什么时候?”我记起来了,那是因为杨如玉曾经给他介绍了信阳集团的人。但是,故意装糊涂。见杨如玉故意扭头不看他,马上说:“没问题,晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”
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“林夕才是你老婆!得陇望蜀呀?给你当老婆!想得美!”她娇嗔着白了我一眼,脸通红。说完,她还一脸幸福的紧紧挽着我,靠紧了我。
子寒见我走出电梯,站起来问我道:“到底出了什么事情?”
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
“跟你开玩笑呐,你还生气了?真生气了?”说着说着,她那**柔软的娇躯就靠上了我的胳膊。莎织的胸脯**浑圆,我有点脸红,下腹有阵阵冲动,有种喘不过气的感觉。
她说着说着,叹了口气,不说话了。 我说道:“我从来没这么想啊,只是觉得好闻。你这脑子也转的太快了吧?”
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