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我说道:“呵呵,让人家说闲话,那不好,我有家庭,我怕……”
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
到了万花园,要了一个小单间,脱鞋上炕。小桌子下整齐的放着几个坐垫,给莎织递过去一个,我也坐下来。一抬头,莎织正把自己随身携带的包包挂了在墙上,短裙下细长雪白的长腿几乎就一览无遗的呈现在我的面前,我竟然……禁不住的咽了一下口水。
我浑浑噩噩的从办公室里边走了出来,许美美拿着一搭文件急匆匆的向我走来,关切的看着我。许美美从我身边而过,并没有多说什么。我苦笑着问她,忙什么呢。许美美支支吾吾说去复印。我知道她在撒谎,因为复印室根本就不在那边。
我说道:“也没有啊,她只是说你没必要这样!大家都是熟人,随便一点就好啦!”
口口声声林家林氏,企业,家族,财产!我越听越是气愤,我转身说道:“我不是没钱养,我不稀罕你的财产,我也不会靠着你才能生存,林夕,我会让她过得好!” 这些问题,问得很清晰啊,正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中,爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后,脸色有点沉郁,想了一会儿,他回答道:“我不会完全同意你的说法。我们的产品,不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品,以后也还会增加!定价,广告一样会是我们重要考虑的策略,这方面,我们不能以对手为榜样。事实上,在历史上,我们才是这个行业的榜样!价格贵,为什么贵?完全是因为公司有你!”
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