最佳答案
人人干人人干 -综述|
我用自己的手机打电话去这纫问报价,表示自己想买一台三洋XX型号投影仪,报价比较高的两家不知底细,把真实的价格说出来了,我打电话问上次买的那家公司,和南林联系业务的那个经理出差了,那公司的其他员工也说只有12000多,我马上打电话给那个经理,那经理很警惕,问我是在哪里,说要回去查一下。
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“怎么,第一次做这行?”看她手足无措、心神不宁的样子,我断定他是这一行的新人。
反正是能行了。
这个镜头是那么的熟悉,出现在我脑海里太多太多次了。
一个小企业,拥有60家客户,这种企业肯定难以做大做强,因为没有突出重点管理,当一家供应商开始拥有选择客户的实力时,应该选择一些优质客户,可是,没有进行ABC分类,结果想要满足所有的客户,只会导致谁都满足不了,就和一个人一样,不可能让所有的人都评价自己好。所以,一家企业,如果只有一两家大客户,很容易做大,但风险也非常大,但如果客户太多,则根本做不大,因为小企业资源有限,满足不了这么多需求,否则,只会让大家疲于奔命,吃力不讨好,适量的客户才是最佳的策略。我时刻都感觉到:合理与适度的中庸之道无处不在。
“瞎说什么呢?我现在可是正经人儿了,绝对专一。对李珂很专一呢!”晓东一本正经的说。 冷饮店的小服务员似乎帖了我们的对话,拿着两瓶康师傅的绿茶冲我晃。
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