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我问道：“为了我么？何必呢？现在这样也挺好呢。”

“必须的！”麦乔笑道。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

我说道：“你不是说过好几次了么？”

我打趣道：“想什么？想男人呢？”

“卢头领迟早会输给我们宋头领的！”严总监咬牙切齿说道。

“说真的，跟我的想象中有太大的差别，这个每月的固定薪水，有点低。”我抬起眼睛看着杨如玉，可我又怕把这份工作搞砸了，有点矛盾。固定工资尚且如此，那佣金呢？百分之几？

“去你的，我才不要。你喜欢看别的人在我身上捏来捏去？”莎织这几天，不像个怨女，变得很是阳光起来。

何可立刻作出一副委屈的样子：“我不都是为你好吗？”

我说道：“呵呵，林夕，我是想，希望你能陪我过去莎织那里一趟……”

“等下？！这个不行！你那不是天天见面吗？你俩在一起的时间比你跟我在一起的时间都多！还不如干脆你俩一起过算了！我再傻能傻到让出老公的地步吗？”林夕突然喊道。

我说：“留给你呢！”