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还想去那座桥那里看看,毕竟难得这样的好天气。
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“刚才丁主任给我打的电话,曹总让他们准备签约仪式。要搞得隆重一些。”子寒的语气里透着不安。
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中,我取得了领先优势,但是对手也是紧追不放,而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量,让他们先与我们签一个战略合作协议,不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作,共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待,在实施方面会派精兵强将,并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章,搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个,一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了,形成一种舆论氛围,给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子,尤其是在员工面前的面子,这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠,任何项目都会有优惠,实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重,出席签约仪式的领导职位要高,客户内部的宣传要到位,这样效果才能出来。
保险又没办,车看来是白偷了,一分钱损失也追不回,我都不知道如何向老板交待,老板安慰我说:“去年我们厂里面包车被偷,办了保险,也只赔了两万多,我们的车也用了几年,算提前折旧吧,旧的不去,新的不来。”我知道老板这样说是让我不要太内疚。
玉人在怀里,朱唇在我的耳边吹着热气,小声的说:“殷然,我想……”
“行了,一张也没保留,你满意了吧?!”我将手机近似扔到何可的怀里,然后别过头望向窗外的车水马龙。 但,不这样又能怎么样呢?
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