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一线名酒下沉、省级名酒扩容、商务消费降低乃至减少,过去两年,中小酒企的生存环境很糟糕。
而中小酒企的发展,与宏观环境和整个行业生态息息相关。
两年以来,金种子酒业持续交出向上的发展成绩单,业绩提升明显,亏损不断收窄直至今年第一季度和今年上半年,金种子都交出了盈利的成绩单。
扭亏为盈,持续稳定住局面,金种子踏入了向上发展的转折期。
转折的含金量
2024年上半年,金种子交出的是一份有含金量的中报,这是因为其经营数据有明显改善。
8月28日,金种子酒公布了2024年中期业绩报告,公司实现营业总收入6.67亿元,同比下降13.16%,归母净利润1109.80万,同比扭亏为盈。
其中最关键亮眼的是金种子利润大涨129.35%。这是对过去几年持续亏损的终结。
多数人看到了金种子中报业绩下降的数据,但这并非“事实”,金种子的中报显示成本端营业成本3.77亿元,同比下降29.78%,企业解释称系报告期药业销售业务停止。
金种子酒在上半年部分时间已经停止药业销售,除去药业营收 的1.03亿元,白酒上半年营收为5.63亿。比去年同期的5.04亿有较大增幅。
金种子酒在中报中大方点出了一直存在的问题,归纳为近年来由于品牌、营销、渠道等多方面原因,经营效益不佳。
从这个角度看,金种子剥离盈利的药业板块,此后酒业实现扭亏,这可以视为其发展中的关键转折。
当前,白酒行业进入存量竞争发展时代,白酒行业集中度不断提升,分化明显。唯有产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业,能够有效应对环境变化。
在金种子的中报里,我们发现其销售费用较去年同期有明显增加,这意味着其正在不断补足在品牌和渠道方面的优势,提升市场竞争力。
All in白酒
过去两年,金种子高层将更多成本投入放到了酒业板块。
华润介入战投金种子后,药业投入降低,前两年的年报显示,金种子白酒的成本占比从2022年的48.49%提升到2023年的58.1%。
这增长的成本去到了哪里?当然是围绕品牌、产品和市场。去年10月,金种子曾在业绩说明会上向投资者表示:“前期会通过底盘产品的高覆盖支持的规模增长,同时为馥合香培育和成长争取时间。”
当金种子酒业剥离掉增润的药企后,意味着其将全面聚焦白酒主业,长远考虑,将更多精力和投入聚焦于酒业,这对金种子是一件好事。
当前,金种子酒业构建了以金种子馥合香为体、醉三秋高端文化白酒、头号种子酒和柔和种子酒等中低端产品为两翼的产品架构。产品结构鲜明的体现了金种子的基础盘与增长盘,现实盘与未来盘特点。
今年上半年,金种子高、中、低档酒分别实现营收0.37、1.41、3.74亿,同比增长116.7%、56.1%和降低3.2%。
金种子结构升级明显,腰部产品正在壮大。更好的苗头也在出现,随着高端馥合香的市场培育加强,第二季度高端白酒大增50%。
考虑到金种子未来增长将主要靠馥合香成长贡献,所以我们在金种子中报里找到了答案。
今年上半年,金种子对馥合香的投入还在增加。金种子在中报中强调,在坚持“一体两翼”品牌战略基础上,报告期内,组织召开馥合香型白酒价值论坛暨标准酒发布会,助力阜阳马拉松、贸洽会等一系列高端活动,启动中国力量第二季、TOP 抖音计划,围绕“融众香之长·聚中国力量”丰富提升品牌价值。
其实,借助于华润战略重组机遇,金种子全面聚焦白酒也是一次正确的选择。过去两年,在嫁接华润渠道、管理、人才和品牌资源后,金种子酒业建立了以市场为导向的组织体系、以业绩为导向的绩效管理体系,打造了啤白融合赋能的管理优势。
今年上半年,金种子酒省内/省外分别实现营收4.36/1.16亿元,同比分别+3.3%/+62.5%。省外大增与华润的赋能有直接关系。以此为基础,金种子安徽市场稳步推进,全国也有明显的布局。
一些挑战,和一些确定性
白酒行业出现的库存高、动销慢等行业困难;消费市场出现的低开瓶、少消费等环境问题;竞争环节出现的名酒集中和名品集中 等发展挑战,对正在寻求向上发展的金种子酒业都是挑战。
考虑到金种子酒业过去积累的问题过多,近年来做出的调整还不足以解决全部问题,这些挑战对其影响会更大。
但好在酒业是一个长期主义的产业,只要做时间的朋友、做消费者的朋友,也会带来确定性的发展机遇。
今年华润酒业渠道伙伴大会上,金种子酒业总经理何秀侠就提出“6+3+2”市场策略,贯穿于全年,这就是面对当下挑战做出的布局。
①“6”为2+2+2的产品构架;
②“3”是打好三场战役,即1万家深度合作TOP烟酒店的攻坚战、光瓶合作6万家大众餐饮店的阵地战、柔和系列争做安徽主流酒第一产品的爆破战。
③“2”为个抓手,分别是渠道规模+渠道质量以及组织能力+核心骨干。
组织优越性决定了在困难时期的市场作战能力,这是过去的金种子所欠缺的竞争力,华润带来了明显的改观。
叠加金种子酒业不断押注品类创新,提升馥合香的品质、品类话语权,则为其增添了差异化的产品力,是对其在同质化竞争中的重大助益。知酒君获悉,金种子在今年9月举行的开窖节中,将对馥合香有持续且重大的价值诠释。
综合这些优势,金种子可能短时间内无法给出规模大幅增长的优势,但它在逆境下的市场增长、组织竞争力和品类创新实力可圈可点,属于金种子破土重生、向上生长的时代已经来临。
责任编辑:梁斌 SF055
“她……”夏雷的心里惊骇地道:“难道作画的原料真的是什么矿物质,而那些矿物质正是她所需要的?多半是的!她是一个纯能量体,而那些矿物质之中有她所需要的能量!她每隔几百年就会出现,刚才她所展现的不同时期的身份就是一个例子。明朝的永美公主是她的最近一次所使用的身份,现在她又‘苏醒’了,她会以身份身份,什么样子出现?”
“什么办法?”
“难道他怕光?”夏雷的心里忽然冒出了这样一个念头。
第0702章 从B到B
其实,他最初的计划很简单,那就是女儿将夏雷带到这里来完成交易之后,立刻让警卫包围夏雷并逮捕起来。可反复斟酌和推演之后他最终还是放弃了这个计划。以夏雷的身手,他要是拼死一搏的话,女儿会有生命危险。而就算是警卫及时开枪,要是打死了夏雷,他就没法再知道计划的内容了。另外一个让他放弃这个计划的原因就是cia,cia一再强调要抓活的。以日美同盟的关系,他不得不考虑cia在这次行动中的利益。销售费用同比明显增加,金种子酒上半年营收却同比下降13.16%,媒体称积累问题过多她不甘心!
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