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南林得到了我的鼓励,开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。边说,边不停地加着手势:“我的这个客户是一家建筑设计院,他们打算打印机。我带他们看产品的时候,客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。那是一张蓝色的图纸,咱们的工程师看了以后,偷偷告诉我,尽管咱们的设备有消蓝功能,但是,那张图纸的颜色太深,用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。建议我先找个借口,不要马上做现场测试,否则,客户一看效果不好,生意就黄了。可是,客户执意要看,我们只好当场测试。客户把测试的样张带了回去,后来就一直没有消息了。”
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“你的脸色很好看,我现在终于知道什么叫面似桃花了。”吉董事长边说,边从包里拿出一个精致的粉色长条小盒,递给杨如玉。“打开看看,特别为你买的。”
看着我还在木然,她的头突然低下去,我知道她想要做什么,她想要**我,让我彻底投降。我一把扯了我的内裤上来,跳下了床,穿好了上衣,然后找我长裤。
她们再说什么,我不知道了。我在洗手间一根接一根抽了五根烟。我看时间差不多了,才回来。
我呵呵地笑了起来,把刚才的烦恼一下都忘光了,“说得好!有人只知道销售的六步,但是不知道是根据什么来的。我们做销售是以客户为中心,这六步是为了配合客户的采购六步而设置的。”
“牛啊!我现在是草民一个了,做个单子,都要跟那些个小小的老板低三下四的。下回有什么有钱人参加的饭局,记得叫上我。”我朝莎织眨眨眼睛,笑着说道。 魔女看着我,问道:“你如何帮?”
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