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南林得到了我的鼓励，开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。边说，边不停地加着手势：“我的这个客户是一家建筑设计院，他们打算打印机。我带他们看产品的时候，客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。那是一张蓝色的图纸，咱们的工程师看了以后，偷偷告诉我，尽管咱们的设备有消蓝功能，但是，那张图纸的颜色太深，用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。建议我先找个借口，不要马上做现场测试，否则，客户一看效果不好，生意就黄了。可是，客户执意要看，我们只好当场测试。客户把测试的样张带了回去，后来就一直没有消息了。”

“你的脸色很好看，我现在终于知道什么叫面似桃花了。”吉董事长边说，边从包里拿出一个精致的粉色长条小盒，递给杨如玉。“打开看看，特别为你买的。”

看着我还在木然，她的头突然低下去，我知道她想要做什么，她想要**我，让我彻底投降。我一把扯了我的内裤上来，跳下了床，穿好了上衣，然后找我长裤。

她们再说什么，我不知道了。我在洗手间一根接一根抽了五根烟。我看时间差不多了，才回来。

我呵呵地笑了起来，把刚才的烦恼一下都忘光了，“说得好！有人只知道销售的六步，但是不知道是根据什么来的。我们做销售是以客户为中心，这六步是为了配合客户的采购六步而设置的。”

“牛啊！我现在是草民一个了，做个单子，都要跟那些个小小的老板低三下四的。下回有什么有钱人参加的饭局，记得叫上我。”我朝莎织眨眨眼睛，笑着说道。 魔女看着我，问道：“你如何帮？”

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