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夜夜路日日日日 -MGM"
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
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这时,杨如玉拿着个茶杯,迎面走来,撇了一眼挨得很近,正在说笑的我和许美美,脑袋往下一耷拉,就像不认识我俩似的,侧身从我和许美美的中间走过。我心里一颤,脸上的笑容一下没了,那样子就像作弊的学生,被老师看见了。
“殷然,我知道你跟我在一起,顶住了很多的压力,可是……为什么你始终还不信任我呢?我是你的妻子,你心中有事,从来都是会自己闷在心里头,不和我说!?”魔女气得哭了。
夜很深了,深的让人窒息,安静的夜里,那种连呼吸都会的痛,仿佛如千军万马般涌入我的身体,痛入骨髓……
我急忙说:“别瞎猜好不好,我跟那女人没什么关系!”
我说:“莎织大姐,你可别乱说啊!那晚我真的什么都没干,就是太累,喝多了醉倒了,什么也做不了。” 莎织讨了个没趣,也假装低头喝茶。
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