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野蛮上司的情惑27
我推让了几下，见他执意不收，也不好勉强，接过了笔，但也没有收起来。随意放在了桌边，心理面觉得，这个项目的情况，已经很危急了。李靖眼见我这一招也不见效，可怜巴巴地对这不近人情的马部长做了个笑脸，这个笑容倒显得气氛更加的尴尬了。
“小姐，很快就好”
说完他拿过酒瓶，给我倒酒。
“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。
“等等，等等。”莎织支支吾吾的推开我，我正想她要说什么的时候，突然一个耳光结结实实的在我的右脸上开了花，而莎织的手此时还停滞在半空。 为了改善心情，她答应我晚上陪我去街逛逛，我太多美好的回忆都在这几条街。无论是吵架还是送花，或者是看电影还是去酒吧，亦或者是我去看白洁她肚子疼，再是打乱我和莎织的场合……
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