白酒企业间的内卷还没结束，电商的压力又给到市场

　　白酒行业的深度调整在今年上半年依然在持续。随着白酒上市公司的半年报悉数出炉，记者注意到，上半年虽然大部分酒企业绩都有所增长，但行业内卷的加剧让酒企不得不面临更高的竞争成本和放缓的增速。

　　白酒上半年分化降速

　　相比于2023年同期，国内主要白酒上市公司今年上半年的业绩增速都有不同程度的放缓，特别是第二季度的行业淡季，上市酒企的业绩普遍出现了明显的降速，部分酒企甚至出现同比下滑。

　　2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观，特别是春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让行业增长越发困难。中酒协公布的2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷。

　　由于市场的不景气，酒业市场的内卷也更加明显，酒企不得不花费更多的销售费用来带动业绩增长。今年上半年，贵州茅台销售费用达到26.2亿元，同比大幅增长46.5%，远高于收入增幅，主要是由于广告宣传和市场费用的增加，2023年同期增幅为18.5%。五粮液上半年销售费用也增长了24.2%至53.7亿元，上年同期的增幅为2.6%。

　　中国酒业独立评论员肖竹青告诉第一财经记者，目前除了茅台酒之外，各大同档次名酒都有很强替代性，因此当下市场的表现，也是强势白酒品牌之间的博弈，2024年以来，白酒行业市场份额向强者集中的趋势越发明显，行业的同质化、“内卷”竞争越来越突出。

　　下半年电商价格冲击风险仍存

　　上半年市场的平淡，让白酒行业大多把希望寄托在下半年的销售旺季之上，但记者发现，目前行业除了在关注品牌间的“内卷 ”之外，还在关注电商价格冲击市场的“外患”。

　　上半年端午节旺季 ，恰逢618大促，平台电商大规模地进行了名酒低价促销，茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价，这也导致高端白酒搭建的价格体系受到冲击，线下市场动销也整体放缓。

　　过往白酒企业是通过控制给电商供货的经销商，来避免产品被电商低价销售，但618大促电商平台是通过市场采购市场低价货源，再补贴销售，这让白酒企业无可奈何。上轮白酒低价促销一直持续到7月中旬才告一段落，也让不少酒商心有余悸，担忧下半年双十一可能还会“再来一次”。

　　记者近期发现，临近中秋节，名酒电商促销的力度又有所回升，近期一家抖音酒水大商直播销售五粮液普五的价格补贴到845元/瓶、剑南春水晶剑则补贴到365元/瓶，而在民间酒水批发报价平台上，两款产品的批发价分别为960元/瓶和410元/瓶，但出手补贴的不是酒商而是电商 平台官方。

　　而在拼多多平台上，百亿补贴后的五粮液普五为876元/瓶，抢券后还更低，而飞天茅台的百亿补贴后价格最低也达到约合2270元/瓶，而目前飞天茅台散瓶的批发价格约为2365元/瓶左右。

　　电商平台这一操作也让线下酒商直呼“看不懂”，有酒商告诉第一财经记者，目前线下普五收货的价格还要910元/瓶，怎么电商能卖这么低？

　　记者了解到今年市场上白酒内卷严重，而且价格透明，酒商间不断出现互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，但电商的低价直接“砸了锅”。

　　酒仙集团创始人郝鸿峰在近期举行的行业活动上也表示，电商平台对于酒业流通生态的影响会进一步加剧，价格补贴已经成为各大电商平台的新常态，谁不补贴，谁就马上出局。但如果四大平台继续补贴，线下的经销商更难以为继、更多的烟酒店将走向出局。

　　知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，由于目前酒水市场价格不稳定，导致渠道和购买者节前囤货的行为都变得很谨慎。本身电商属于流量生意，中秋也是下半年酒水销售的重要节点，通过名酒的明星产品来低价引流是常规操作。应该说电商促销只要控制在一定价格范围和时间内，对行业的影响比较有限，但如果一味地低价会破坏白酒企业苦苦经营的市场价格体系。

责任编辑：江钰涵

“呸！”徐芊芊：“你会在意我死活？大家都是无情之人，就不要装着恋恋不舍了。”

第124章：朝圣！浪爷要逆天呀！

“抓人！把玄武伯爵府的私军抓得越多越好，然后全部吊起来示众。”

这完全是一个中学生和哈佛大学博士之间的对抗啊。

这是木兰第一次听到男人把偷腥说得这么脱俗的。年中盘点｜白酒上半年业绩在内卷中降速，下半年电商低价冲击风险又冒头不过现在沈浪脑子里面的数据库还是有些匮乏啊。