酒说 文|不二

　　导语

　　在追求“快”的时代，我们尽量保持“慢”一点，当然如果能“深”一点就更好了。

　　进入白酒年报季，从目前披露的一些品牌业绩来看，似乎上市酒企并没有受到太多经济周期、产业调整和消费波动的影响，“双增长、双位数”依然是常态。笔者和许多人交流，无论是厂，还是商，都说今年好难啊，消费场景和频次都减少了很多，但为什么多数上市酒企的报表还这么好看？

　　是冰冻三尺非一日之寒，终端之颓还没有延伸 到上游链条？

　　是“酒企高质量发展，酒商低质量生存”的真实写照？

　　还是上市酒企作为960多家规上企业里面的集中红利“受益者”与头部品牌代表，把整体产业发展行业水平给平均了，许多看不见、关注度不高的“沉默大多数”其实是水深火热……

　　我们很难有标准答案，企业个体一定是冷暖自知。从记者最直观的体验来说就是：酒企举办的活动数量在越来越少、规模也在压缩，甚至过去一个活动能邀请全国几十家、现在是几家，甚至是不邀请，“降本”很明显，“增效”很困难。

　　前端时间国内啤酒巨头华润啤酒发布中报，业绩微降；昨天舍得发布中报，营收和利润同比都有一定下滑，当然放在企业个体角度，业绩下滑一定需要承受很大的压力，一定是相比其他企业做得有不到位的情况。但其实笔者反而有种小小的庆幸，因为这可能才是正常的、预期的结果，之前的许多品牌的增长有些给人一种看不太懂的迷幻感。

　　昨天在冀酒圆桌大会上，一位大商酒后吐真言，说前段时间给一位国家协会领导打电话，核心意思就是现在终端消费这么困难，这些酒企大佬能不能主动降降速，保持不增长、或微增长，给渠道减减负。还有一个区域酒企的负责人说：其实企业之间的较量与竞争，一般在5-10年内才有结果，时间短了很难立竿见影，或者说良性的成长不应该以压货、多开新品为代价的。

　　但回到现实，国企增长的压力、上市公司股东的压力，90%的企业都能意识并充分认可上面的观点，但是99%的企业在实际上都做不到，无论是主动，还是被动。我们在一个存量的市场中不断重复与上演着“大鱼吃小鱼”的故事，不断在卷费用、卷投入、卷人头……

　　我们认为当前周期下，名酒头部的韧性绝对不能仅仅体现在谁更能把货压下去，谁更能把钱收上来，而是真正把白酒的消费再去拓宽，比如如何能让外国人真正消费起中国白酒，而非在国外的华人群体自说自话。

　　当然坐而论道容易，经营实业不易，换位思考，勿施于人。因此我们建议上游给渠道减负的同时，根源在于谁能给上游松绑。

　　酒醒了，天亮了，穿好衣服，散了吧。

责任编辑：梁斌 SF055

噗通噗通！

莫流机居然对步方都是这么的客气，而且还说是莫婆婆亲自等待步方前往天机圣地？

小花粘着小芽，两人则是被楚长生单独找了个房子住下。

悟道树上已经浮现了八道纹路，整棵树似乎都是通灵了似的，晃动之间，有一种独特的悟道能量弥漫开来，让人的心神都是不由的安定宁静。

架起长弓，燕宇一步踏出，瞬息之间，穿梭虚空而走，消失不见。双增长依然是常态，为什么多数上市酒企的报表这么好看？步方完全难以将这可爱的丫头和那凶戾狂暴的七彩噬天蟒联系在一起。