尽管白酒旺季逐步来临，但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。去年同期，飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今，随着紧张的终端市场供求关系逐渐缓和，贵州茅台也正在产能与终端之间寻觅平衡点。

价格回落

飞天茅台终端市场价格波动不仅影响着企业与经销商的情绪，同时也牵动着投资者与消费者的心。9月9日，在2024年半年度业绩说明会上，针对投资者提问的关于茅台酒终端价格波动情况，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长张德芹表示，茅台高度重视市场情况，公司深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统又协同的战略战术体系，市场情况整体较为稳定。

针对飞天茅台市场情况，北京商报记者走访北京朝阳、丰台以及西城部分烟酒店发现，目前飞天茅台散瓶装终端市场成交价约为2500—2600元/瓶，原箱成交价格约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟酒店老板表示：“飞天茅台整体价格维持在2600元/瓶左右已经有段时间了。如果手里有货现在可以出掉，之后价格可能还会下降。”

除终端价格外，据今日酒价数据，9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶，原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳理发现，相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言，均略有下降。

针对目前终端市场价格表现，北京商报记者采访贵州茅台相关部门，但截至发稿未获得回复。但据亲近茅台的相关人士表示，目前多地飞天茅台价格已逐渐回升。

针尖营销咨询公司总经理朱朝阳指出，此前贵州茅台主要消费人群涵盖房地产等支柱行业，随着产业结构的变化及消费观念的改变，原有高端白酒的消费人群出现了缩量。

控货保价

随着中秋节、国庆节“双节”来临，白酒也逐渐进入传统消费旺季。但相较于去年而言，今年 飞天茅台迈入旺季的步伐似乎略显放缓。对比2023年同期数据，飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶，原箱批价为2970

对于飞天茅台而言，2600元/瓶似乎成为了终端市场的心理防线，低于该价格无论是渠道商还是终端商都不得不提起十二分精神，防止高价回收的产品“赔本赚吆喝”。如今，导致成交价格逐渐接近这一道心理防线的，是供求关系的失衡。

酒水行业研究者欧阳千里向北京商报记者表示，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了市场对飞天茅台的需求，导致市场零售价下滑。

事实上，为提振终端市场价格表现，贵州茅台也曾采取诸多措施。据了解，为稳定产品价格，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。其中，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，也被市场看作贵州茅台亲自下场“救价”的关键性举措。

酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。如今新政推出，代表着贵州茅台已开始控量，未来这种控货保价措施会给市场带来积极信号。

除控货外，在2024年半年度市场工作会上，贵州茅台提出的“新商务”转型，主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。肖竹青进一步指出，受经济调整期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下降，前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析，经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。

产能与价格的平衡

随着终端市场需求减少，紧张的终端市场供求关系逐渐缓和。而牵制飞天茅台价格波动的因素也从此前的产能稀缺，过渡到如今的消费市场需求减弱。此前，飞天茅台在终端市场一瓶难求时，优质产能资源的稀缺成为导致终端市场供求关系失衡的原因之一。如今，伴随着产能不断扩充，贵州茅台身处于当下市场环境现状，也不得不在产能与终端之间寻找平衡点。

2024年半年度业绩说明会上，张德芹指出，根据目前工程建设进度，贵州茅台成立了制酒三十一车间，计划于今年重阳开始投产，根据茅台酒生产工艺，该新增产能至少在五年后才能投放市场。后续产能建设与投放，茅台会充分考虑生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等因素，结合市场情况，科学有序推进。

北京商报记者整理财报数据发现，截至今年上半年，贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨，分别同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能下降，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰指出，贵州茅台酒酿造采用自然开放式固态发酵模式，产量在一定区间范围内波动均属正常。到目前为止，2024年度生产已经完成六个轮次取酒，第七轮次取酒已经开始，总的基酒产量处于正常范围。

如今，随着市场供求关系天平再度倾斜，贵州茅台也面临着从“卖方市场”向“买方市场”过渡的境遇。白酒从业者指出，此前贵州茅台属于硬通货，不必考虑终端需求端问题，此前制约其价格的因素主要集中于供不应求，即产能稀缺导致的卖方市场。而如今，随着贵州茅台产能不断释放，未来终端市场将会进入买方市场。在此背景下，贵州茅台想要在产能与价格之间寻找平衡点，则需要在消费人群、消费场景等多角度寻找增量市场。

北京商报记者 刘一博 冯若男

就在康图娜娜离开办公室的时候，夏雷拿出了通讯器，“好方，立刻联系月奴2号，它应该收集到一些关于希望之星的情报了。”

“我不需要你的尊重，我只需要你死。”

“你让我感到惊讶。”安息女王的声音，“我以为只有一个人能回来，而且那是最好的结果，却没想到你拯救圣地下城的人类，还毁掉了母玛的军队。”它的嘴角露出了一丝笑意，“这是一个奇迹，可在你的身上见证了太多的奇迹之后，我反而没那么惊讶了。”

兰思娣的神色微微一变，有些紧张地道：“母玛司令，他们……暂时没有和我联系，我一直在尝试联系他们。不过我相信他们一定能完成任务，他们都是我们邪月军团的精锐。”

“阿希米斯人的星门？”贵州茅台进入买方市场了吗不是人人都拥有夏雷所拥有的资源，也不是人人都有他那些经历。正常情况下，一个人要进化到很高的层次，那需要很漫长的时间，所以一个拥有高级进化的处在拥有几百上千年的年龄也就不是什么奇怪的事情了。