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李靖很平淡,说道:“兄弟,小忍养性大忍修身。莫急莫急……”
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牡丹继续说道:“叔叔说,让我们两个人相互照应一些。”
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
在路上,我装上蓝牙,魔女打电话告诉我,销售部有些经理历来和生产部的某些经理有矛盾,让我把这事处理。再者,经常跑店面,策划还是要做。
魔女说:“原来,你怕我像个母老虎管住啊?”
“你喝醉了!”我说道。 进了一个酒吧,黄昏就开门的酒吧。
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