第四色色五月 - 综述|

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“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。

我心想还真直接啊！这样也好，绕弯子逗闷子也没意思。

“我知道！稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，之后才会采购。在使用了一段后，还会对本次的采购进行评估。”

“OK，那下一步你打算怎么让他们开始拜访客户呢？他们靠什么去拜访？”

“如果是那样，我们的生产就会停顿，如果是需求高峰期，客户轻则会跟我们投诉，重了还会让我们赔偿巨额损失。后果当然是无法估量的。”他们技术部主任抢先说了，王副总也点了点头。

此时，南林正按约好的时间，去拜访信阳集团的正处长，按我的意思，他带着新来的几个销售员。我也过去了。 “你的空余时间，让我全部来掌握，你每天下班准时回家，晚上如果不是陪客户，不能出去喝酒唱歌什么的……但是这个有点难以做到。”她说着说着，自己笑了起来。

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