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这不得不让我想起罗伯特,詹姆斯,沃勒的经典,太多的相像,太多的雷同,也造就了一个没有太多区别的结果,但我要用它来反问。
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我匆匆来到门口,刚要伸手敲门,莎织就已经把门打开了,显然莎织已经看到了我停在楼下的车了。
“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
我点点头说:“千万上亿的,我就不敢说了。”
街道两边的商店大都已经关了门,天空中,一轮昏黄的大月亮,低低地悬挂在半空中,像远处的一盏街灯,今晚这月亮真是很特别哦。
中午的时候,林夕给我打电话,她说她感觉不是很妙,眼皮一直在跳,我责怪嘶要乱说话。她问我为什么我的声音那么奇怪,我开始是敷衍的,后来……觉得不可能不告诉她吧,所以告诉了她。她过来后,脸红扑扑的沁着汗珠,仿佛怕我责怪她似的。我苦笑着说辛苦了,顺手把她手里的东西接了过来。 “最近工作怎么样?还顺利吗?”我把几盘菜端过来的时候,父亲问着我。
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