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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“不会吧?大通高薪请你来,就是为公司拿订单的,你还是照实说了吧。”宫总监的口吻,更像是在审讯我。
“别滚到人家的床上去了!”
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“不信!”她说道。
下班后,魔女像明星赶场似的在陪我半个小时便急忙赶往艘。
魔女轻轻点头,然后说:“抱紧我,亲我。”
我顺势玩着杨如玉,她的头,微微靠向我的臂膀,一股很醉人的香味直往我的鼻孔里钻。香奈儿?我闻到过。我忍不住吸了多两口,我有点摇晃,她使劲挽着我。走廊里,像是一对亲密的情侣,实际上,我走路都走不稳。有人不断的向我们侧目,我看了看,很登对嘛。
“去你的,我才不要。你喜欢看别的人在我身上捏来捏去?”莎织这几天,不像个怨女,变得很是阳光起来。
假如……有了个孩子,我们的生活,又会变得怎么样?
接着,我去了宫心总监,宫心总监给我点烟,笑着问我道:“找我什么事?”
“你直接说多少钱!?”麦乔问我道。
“可以!随便你!”莎织很大方的说。
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李靖说:“小洛,我还以为你……”
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我说道:“你丫心够狠的啊!”
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“我们女人都是宁可信其有不可信其无。不管是不是,想当是闹着。这样不管真有假有,男人都不敢呢。”魔女笑着说。
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“我来总结一下。一、我们要为客户着想,客户忙,我们就替做测试,而且要开发票,证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助,还要强调,好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度,感动了客户。这个例子可见,我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动,细致地为客户提供恰当的服务,甚至为客户做些份外的事,就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势,最终取胜。有时,人的作用比产品更大!”
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这下惨了,又得罪了于楠。可是,于楠什么时候掌管了信息发展部?突然间,我明白了,于楠和严成想要控制业务,不可能不对信息发展部那么重要的地方下手啊!不过要是宫心钻空子,那信息发展部不肯能敢拦着宫心的。这下,我全都得罪了,成了政治斗争下的又一个牺牲品!
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我说道:“怪不得挂断了我的电话,说吧,去哪里,吃什么?”