“茅台酒好喝，价格便宜应该多买点。”思睿集团首席经济学家洪灏表示

　　由于宏观经济周期与行业周期相互叠加，消费行业在今年起伏较大，而中秋、国庆则是观察各大消费品类节日表现的一个有效窗口。在消费品中，各大白酒品牌的价格与动销情况更是成为各方关注的焦点。作为白酒龙头的茅台，自然备受关注。

　　市场趋势起伏不定，茅台是否继续保持稳定？笔者经与北京、河南、海南、上海等多地的经销商和消费者沟通，大家表示，茅台各系列产品销售平稳，飞天茅台酒的价格没有出现波动，依然保持着快速的流通；从市场动销来看，持续投放的产品都被市场消化，各个环节仅能留有少量库存以备不时之需。

　　目前，茅台市场价依然是批发价的2.5倍，市场价与批发价之间的差额依然处于历史高位。因此资本市场仍然看好茅台发展前景。“包括茅台系列酒在内，基本上没有倒挂现象，茅台一级经销商没有出现亏损情况。”一位市场分析师表示。

　　壹|新趋势

　　客观来看，相比前些年，2024年中秋假期消费市场有些波动。

　　根据快消品线下零售监测机构“马上赢”发布统计数据，作为中秋节礼品消费的主力，2024年中秋前夕（8月14日-9月13日），主要门市的月饼类产品销售额，较去年同期同比下滑45.17%；月饼销售件数同比下降40.67%，月饼礼盒销售件数同比下降49.04%。

　　与此同时，茶叶消费也出现相对疲软的情况。茶叶品牌营销专家、中国茶叶商学院特聘教授田友龙表示，2024年茶行业中秋市场大体呈现出“三减”状况：客户数量减少、订单量减少、礼品定价减少。

　　另据交通运输部数据，今年中秋假期前2日，全社会跨区域人员流动量较2019年增长12.1%。各类出行方式中，假期前2日铁路、公路、民航发送旅客数量分别较2019年同比增长20.7%、12%、3.6%，跨区客流量，尤其是铁路出行明显上升。

　　“现在很多人都不过节，都出去玩儿了。”营销行业专家李克的观点略显夸张，却也一定程度上反映出2024年中秋消费季的无奈，白酒市场当然也遵循相同的逻辑。

　　白酒行业专家蔡学飞表示：“受到经济收入与理性消费回归等影响，今年中秋具备性价比的大众酒品也开始快速上量，但是理性看，价格依然处于下探趋势，整体上中秋酒类消费呈现常态化趋势。”

　　如此看，悲观唱空显然不够理性。茅台经销商焦振介绍了近期销售网点“新情况”：“目前，店内销售额与销售量非但没有减少，反而有所提升。”焦振表示，作为茅台酒经销商，茅台各款产品其店面按照厂家指导价销售，这一点始终没有改变；不过在需求侧，他要面对的客户有了明显改变。

　　通过面向重点客群展开的一系列营销活动，其会员（企业客户）数相比去年增长30%，专精特新企业是主力军。

　　相比往年，由于一些企业客户经营情况不尽理想，部分传统会员压缩了采购预算；然而同期，专精特新的众多企业成为新的会员，带来可观的增量空间，推动业绩显著提升。

　　此外，焦振还在推进美酒与美食、运动等项目结合，尝试与更多年轻消费群体互动，营造出更多白酒消费场景，目前也获得一定成绩。

　　“茅台销售旺季表现良好，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小件飞天也卖了近百瓶，还包括一些15年的散花。”茅台酒商在网络渠道表示。

　　有白酒行业专家表示，当前临近白酒传统消费旺季，市场备货量增加，导致产品更加紧俏。茅台酒具有较高的品牌价值和特殊性，价格仍然保持在相对稳定的区间内。

　　贰|价格仍坚挺

　　对于市场起伏和负面情绪的看法，销售终端也有了新的态度。

　　“我已经变得有点‘佛系’了。”经营茅台酒终端销售十余年的酒业老板郑菲（化名）表示，经历过4月与6月的两轮价格波动后，她已经不再敏感紧张。“一部分消费者还提出了降价采购的要求，我们都没有调整售价。这在一定程度上影响了中秋季的表现，可是整体销售额仍与去年持平。”郑菲说。

　　“15年、30年、50年的年份酒仍然紧俏，飞天茅台酒市场需求非常大，茅台酒消费仍然维持稳定。”郑菲表示，固有客户并没有消失，持续消费茅台酒的惯性并没有调整。

　　“尽管我们必要的商务应酬频率降低，但绝不能少，而且对酒的品质要求更高。茅台酒是一个理想的选择，每次应酬我们还是愿意优先选择茅台。”郑菲的固定客户张扬（化名）表示。

　　“商务宴请与礼品选项中，茅台酒仍然至关重要。”由于业务需要，茅台经销商焦振经常外出与全国各地经销商朋友沟通，随时了解销售情况，始终未曾听说哪家业绩不理想，以及产品滞销的情况。“我们的销售情况很健康，中秋期间的销售也达到了预期。”焦振表示。

　　“高端白酒在商务、礼品与宴席市场具有很强的刚需性，并且中国酒是聚集性消费品，具有节庆特征，而中秋节期间，宴席与礼品的酒类消费 开始升温，市场需求进一步放大，带动了茅台等一线名酒的明星产品的销量上涨，包括区域强势酒企在根据地市场表现活跃。”蔡学飞表示。

　　“茅台酒好喝，价格便宜应该多买点。”思睿集团首席经济学家洪灏也表示，之前茅台酒价格处于波峰期，买不起也买不到；如今回调且市场供应相对稳定，应该继续增加消费。“茅台（要是）跌到2000块钱，你就多买两斤。”洪灏表示。

　　叁|改变进行时

　　至于价格波动的底层原因，李克认为市场的变化给出了答案。

　　在增量时代，酒企会按照传统经验，布局重要营销节点：节日将近，送礼需求集中出现，酒企及时向经销商补货，确保最大限度满足消费者需求。此时，相关产品都会迎来一轮涨价，这已经成为行业惯例。

　　然而随着市场进入存量时代，传统经验正在快速失效，并在2024年中秋节体现得淋漓尽致：需求端消费意愿疲软，购买力相对孱弱，可是酒企刻舟求剑，继续为终端补货，客观上在供给侧形成“堰塞湖”。短期内“需求＜供给”，最终导致价格波动。

　　只是无论经济周期性波动，还是市场信心起伏，都不会影响茅台的特殊性、附加价值以及收藏价值逐步回归的大趋势。

　　“过去是节日涨价，平常波动；今后很可能截然相反。”李克表示，重要节点不能全力铺货，常规时间需要维持稳定供给，或将成为茅台必须适应的常态。

　　同时，茅台酒价值回调的速度正在加快。李克表示，经历过4月、6月以及9月的3轮价格波动，市场会在信心修复过程中脱敏，随后逐步趋于稳定状态是大概率事件。“茅台酒口感有明显的‘侵略性’，喝过以后对茅台的接受度很高。价格稳定后，用户愿意继续消费茅台。”

黄冠宇（记者 王翔顺）09月23日,本报特约记者 陈立非根据国务院关税税则委员会公告，9月25日起将停止执行原产于台湾地区的鲜水果、蔬菜、水产品等34项农产品免征进口关税政策，各项产品关税将恢复5%到20%不等，其中包括刚重启输入大陆的番荔枝、文旦柚以及白带鱼等。连日来，该事件在岛内持续发酵，舆论在盘点台湾农渔业将遭受怎样损失的同时，纷纷呼吁民进党当局放弃操弄“反中抗中”，改善两岸关系。大陆宣布将停止台湾的鲜水果、蔬菜、水产品等34项农产品免征进口关税政策 资料图“真的很担心大陆消费者不买单”此次被取消关税减免的34项台湾农产品中水果包括椰子、槟榔、菠萝、番石榴、芒果、柚、木瓜、桃、梅、番荔枝（台湾称释迦）、杨桃、莲雾、枣、柿子、枇杷，水产类有比目鱼、鲱鱼、鲭鱼、带鱼、鲳鱼、鲈鱼、小虾、贻贝，蔬菜包括洋葱、甘蓝、花椰菜、莴苣、胡萝卜、丝瓜、清江菜、小白菜、苦瓜、山葵和芋头。该事件成为19日“京台科技论坛”讨论的焦点。据台湾《经济日报》9月20日报道，台湾前“行政院长”、两岸企业家峰会台方理事长刘兆玄19日在北京出席第27届京台科技论坛时表示，海峡两岸经济合作框架协议（ECFA）是他在“行政院长”任内推动的，多年来执行得很好，ECFA让台湾受益不少，两岸可通过根据ECFA设立的协商平台“两岸经济合作委员会”等既有机制来进行讨论，是较好的解决办法。台湾联合新闻网报道称，大陆全国台企联总会长李政宏呼吁民进党正视问题，不能一边依靠大陆让利，获取两岸贸易的顺差，却又在政治上“抗中反中”，破坏两岸交流。同一天，国民党籍台中市长卢秀燕表示要替岛内中南部农业大县“请命”。她说，一旦失去大陆市场，岛内弱势农民受的打击很大，民进党当局不能置之不理。台东县长饶庆铃强调，菠萝和番荔枝克服重重挑战才重返大陆市场，民进党当局应该立即出面协助，积极洽谈更优惠的关税税率。岛内评估，大陆停止台湾34项农产品免关税待遇，以柚子、白带鱼等受到的影响最大。联合新闻网称，2021年9月，大陆因为在水果中检疫出有害生物，暂停输入台湾菠萝和番荔枝，台东农民遭受重大打击。为此，台东县政府开展安全用药教育训练、辅导包装厂提升果品清洁质量，并培训530名果实清洁及品质管理人员，去年12月才得以重返大陆市场。台东县农业处长江慧卿表示，根据“大陆对台湾地区的进口水果免征关税产品列表”，目前文旦柚进口关税为12%，菠萝和番荔枝为20%，以每箱6公斤装的番荔枝为例，现在的价格介于200至300元人民币之间，若再加上关税，售价垫高两成，真的很担心大陆消费者不买单。大陆是台湾农渔产品最大的外销市场 资料图台湾《联合报》20日称，宜兰南方澳渔港是全台三大渔港之一，大陆课税将影响到白带鱼销往大陆。苏澳区渔会理事曾太山回忆说，5年前是白带鱼输出大陆的“黄金年代”，每天约有三四万公斤销往大陆，但两年前，大陆因为在冰鲜白带鱼中验出新冠病毒核酸阳性样本，暂停了台湾白带鱼输入，后经争取，第二年3月才恢复。他说，鲭鱼以前也可以销往大陆，现在不行了，可输出大陆的鱼货品项越来越少，民进党当局“一天到晚跟大陆斗，受影响最大的是农渔民”。赵少康：这可能只是一个开始台湾“中华经济与金融协会”副秘书长曾志超撰文称，由于两岸距离近，航运相当密切，台湾农渔产品采收后，不到一天就可以运抵厦门或广东，数天内就可以送到大陆各地；加上饮食习惯相近以及购买力强，台湾高质量农渔产品深受大陆消费者的喜爱。他回顾道，2005年时任国民党主席连战推动“和平之旅”，促成了15种台湾水果享有零关税与快速通关措施优惠；接着2010年6月两岸签署ECFA，早收清单中有18项农渔产品，自2011年1月1日起开始逐渐降至零关税。取消关税之后，台湾农产品对大陆输出快速增长。据统计，2006年对大陆输出总额占台湾农产品总出口比重首次超过一成，这使大陆成为台湾最大农产品出口地，并于2018年与2019年出口达到高峰的12.7亿美元（1美元约合人民币7.06元），出口比例占23%。中时电子报援引台农业部门的数据称，中国商务部2005年8月1日起正式对原产台湾地区的菠萝、番荔枝、木瓜、杨桃、芒果、番石榴、莲雾、槟榔、柚、枣、椰子、枇杷、梅、桃、柿子15种水果实施进口零关税措施；2007年又宣布自当年3月20日起，正式对原产台湾地区的11种蔬菜，包括甘蓝、花椰菜、丝瓜、青江菜、小白菜、苦瓜、洋葱、胡萝卜、莴苣、芋头、山葵和8种水产品（鲳鱼、鲭鱼、带鱼、比目鱼、鲱鱼、鲈鱼、虾和贻贝）实施进口零关税措施。台“农业部长”陈骏季19日称，受影响的台湾农渔产品中，截至目前，今年槟榔外销大陆42吨、枣子150.76吨、石榴193.72吨，以及近期重启输往大陆的文旦柚有291.74吨，白带鱼3171吨，其中最多的是番荔枝6187吨，产值近1800万美元。从2023年到目前，34个品项输往大陆的贸易金额约736万美元，关税约107.5万美元。然而，陈骏季却声称“早有准备”，已持续协助台湾农产品推往大陆以外市场。对于台“农业部”的说辞，“中广”前董事长赵少康19日批评称，100多万美元对台当局来讲是小钱，但对农民是大钱。他说，农业经济产值不高，但农业不只是经济问题，还有政治问题，牵动的农业人口很多，“不能说农业产值小，或增加的关税金额不大，就可以不在乎，讲风凉话”。赵少康警告说，这可能只是一个开始，未来大陆会不会把ECFA停掉？会不会从农业到工业产品，高科技产品都停掉？国民党“立委”牛煦庭直言，不该用总值影响不大来搪塞过关，对于受影响的农民都是切身相关。他认为，大陆把关税调回来，就是逐渐在没收ECFA早收清单，民进党若不调整两岸政策，这种状况只会加剧。“中广”前董事长赵少康对台“农业部”的说辞发出批评 资料图岛内民众对台“农业部”的论调也存在诸多不满。19日，台湾中天新闻针对台“‘农业部’表示损失有限、影响可控”的言论进行街访，有民众表示，“我家在云林，很多东西会外销到对岸或东南亚，取消免税会影响到台湾农产品，就因为少了大陆”。有岛内年轻人说：“现在陆客不来，台湾经济很惨。我在饭店打工，现在都没工作了。”还有民众批评民进党当局只会讲一些无关紧要的话，不关心民众的感受，“（大陆取消零关税）我们台湾农民损失会比较大”。岛内学者杨颖超20日撰文称，虽然农产品在两岸贸易中所占比重不大，但在台湾农产品出口比重排名来说，2021年出口，大陆占19.8%，位列出口地第一名；2022年和2023年虽然占比有所降低，但仍然位列第三，“在‘农业部’眼里，这算影响不大吗？”针对台当局宣称“积极开拓大陆以外的高消费市场”，文章称，台“农业部”2020年自夸“菠萝外销突破”，但出口澳大利亚当年总占比2.5%，仅名列第8，到2023年年增率还是负的。此外，去年菠萝出口销量除日本、韩国以及香港地区以外，其余地区都不足100吨，“这种成绩，恐怕不能让辛苦的农民感到安慰吧？曾志超此前也表示，民进党当局试图强化对其他地区出口，例如以所谓“自由菠萝”或“民主菠萝”之名，将菠萝销往日本，但仅有短期效果，2022年台湾农产品出口额增长11%，去年就暴跌16%，非但无法弥补失去的大陆市场，连对日本出口都创下14年来新低。还有德媒称，生鲜冷藏水果的运输距离是个大问题，台湾地区想要找到像大陆这样既大又近、且能适应其饮食习惯的市场并不简单。一旦失去了大陆市场，台湾想要在其他新兴市场弥补损失可不是容易的事。180项台湾产品已被中止关税减让台湾“风传媒”19日称，此次已是大陆第三波对台产品恢复关税。此前在2023年12月，大陆宣布中止ECFA部分产品关税减让，受影响的包括早收清单中的丙烯等12项石化产品。今年5月底，大陆公告第二批中止ECFA部分产品关税减让，其中涵盖石化、纺织、机械、钢铁及金属、运输工具等。加上此次第三波农产品34项，累计已有180项台湾产品被中止关税减让。总数约500项的ECFA早收清单中，已有超过三分之一的产品宣告结束关税优惠。台湾逢甲大学学者杨明宪直言，两岸都是世界贸易组织（WTO）会员，台湾对大陆确实采取了不对等规范，当时两岸签署ECFA早收清单，后续还要谈的海峡两岸服务贸易协议和海峡两岸货品贸易协议都在“太阳花学运”后无法达成，使得现在仍无法促成两岸贸易自由，在此情况下，大陆当然可以理直气壮不执行免征关税政策。台湾政治大学东亚所副教授魏艾提到，民进党当局对大陆的贸易往来有歧视性，其禁止从大陆输入的品项有2509项，禁止从其他地区输入的只有97项，而必须要进行审查的输入品项中，从大陆进口的有788项，从其他地区进口的只有37项。还有媒体提到，大陆积极推动两岸贸易往来，但台湾方面对陆货、陆资入岛却设置了重重障碍。尤其民进党当局上台以来变本加厉，大陆此前调查立案时涉及被台方禁止进口的2509项大陆产品中，农产品就有800多项。去年岛内闹“蛋荒”，但民进党当局宁愿进口又远又贵、质量不佳的外国鸡蛋，也不愿就近进口性价比较高的大陆鸡蛋。上海东亚研究所副所长包承柯受访时表示，台湾当局因为政治因素对大陆农产品采取完全抵制的措施，大陆却单方面开放市场，“这是两岸之间贸易不平等的主要因素”。赖清德上任以来不断推销其两岸政策论调，同时扩大军费预算，不断叫嚣要和大陆对抗，导致两岸态势日益对立，紧张状态还在升级。他说，ECFA是在“九二共识”基础上达成的协议，如今没有这样的基础，大陆当然不愿意，也不可能把这样的优惠政策给现在的民进党当局。岛内学者杨颖超撰文称，从最近的两岸风向来看，大陆此次出手有可能与赖当局近来持续操弄“联大2758号决议案不涉台湾主权”有关，也有可能是在赖清德发表“双十讲话”前先给予警告，避免“台独”走过头。台湾政大金融系教授殷乃平此前分析称，ECFA早收清单的关税优惠已过了法律有效期限，大陆可以说停就停。香港中评社19日称，ECFA是两岸最具指标性的协议，早收清单部分不管是货物贸易、服务贸易还是农产品，大陆给予台湾的品项数量均明显多过台湾给予大陆的，其背景是在两岸关系正向发展之下对台湾让利。文章认为，大陆再次出手是对“台独”的有力反制，责任完全在赖清德当局。如果两岸僵局不解决，大陆接下来的措施可能还会一波接一波。▲

黄冠宇（记者 郑芝劭）09月23日,�

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