（本文成文于上周五，首发于上周六今年第17期杂志）

现代社会经济发达，金融地产业发达，财富效应影响巨大。譬如国内 一线城市，多数中青年人置业时选择按揭贷款，每月按揭还款会令消费受压。而楼价涨跌，当幅度足够大时便会严重影响消费。相反，经济较落后地区，置业者普遍较为保守。有楼在手与无楼在手者，差别甚大。低收入者除了每月工资收入，无其他收入，则影响其消费者只有物价涨跌。

近期香港人北上消费成为浪潮，社交媒体上阵阵热议。比如香港靠近深圳地区如上水等，一众上了年纪“师奶”不时坐两元港铁到莲塘口岸，过关后再坐两三个站免费公共汽车到市场买菜。根据香港海关条例，熟食可以过关。香港烧肉每斤过百港币，但深圳莲塘市场烧肉售价则仅仅二十几元人民币，档主做到不停手。香港“师奶”们买上几日分量蔬菜与肉食回港，每月节省出不少钱。因此，香港靠近深圳一些墟镇空置铺位大量出现。

大流行结束之后，深港边境恢复正常通关，但大陆南下旅客每月仅仅二三百万人次，今年上半年平均每月268万人次；而香港北上旅客则创历史新高，最新数据是每月716万人次。数据此消彼长，其背后原因皆是财富效应所致。香港零售市场低迷，商铺价格自然暴跌。根据香港信报财经报道，北角城市花园商场地库一个铺位仅仅以10万港币抛售，折合每平方英尺1220元，业主持有11年惨亏93%。虽然是极端例子，但亦反映商铺走势惨烈。深水埗高登电脑中心一个铺位538万港币售出，业主早于2008年968万买入，16年时间账面蒸发430万，跌幅44%。中原地产研究部指香港甲级写字楼租值连续四年下跌，较2019年高位回落25%，中环中心、长江集团中心及会议展览中心近四年租值跌幅高达33%以上。住宅方面，中原城市领先指数2021年8月最高见191.3点，其后大幅回落，最新报138.6点，跌幅27.5%。

回顾以往分析香港楼市文章……

2017年7月29日《全球楼市危机山雨欲来（上）》一文认为“2003年SARS之后香港楼市进入第[5]浪上升，而2015年至2016年调整已经是[5]浪（4）下跌，现在正处于[5]浪5最后上升。”当时中原指数约160点。2018年3月17日文章《伦敦北京楼价松动 银行股中期见顶》，文中指“2003年展开超高级浪[5]。目前已经进入[5]浪（5）最后上升。压死骆驼最后一根稻草恐怕是美国持续加息。”其时中原指数约175点。2019年8月31日《中国股市反复震荡 香港楼市摇摇欲坠》一文认为“香港楼市正进入2003年以来[5]浪（5）上升。楼价在创新高后出现停滞，[5]浪（5）是否已经结束，抑或是（5）浪1而已？需要继续观察”。当时中原指数185点，最后2021年191点见顶。现再分析中原城市领先指数走势。

中原指数1997年6月最高见103.8点，10月摸101.8点形成双顶。1997年6月高点定义为超高级浪[3]，跌至2003年8月最低31.7点为一组3浪下跌，超高级浪[4]，跌幅69.4%。此后展开浪[5]上升。

2003年8月低点31.7点升至2015年8月高点146.7点为[5]浪（1），[5]浪（1）属于延伸浪。其中2005年6月高点55.8点为（1）浪1，55.8点跌至2006年9月低点52点为（1）浪2，52点升至2013年3月高点123点为（1）浪3——（1）浪3又是延伸浪——123点跌至2014年4月低点117.1点为（1）浪4，123点升至2015年8月高点146.7点为（1）浪5。

[5]浪（2）由2015年8月高点跌至2016年3月低点127.4点，此后升至2018年8月高点188.6点为[5]浪（3）。188.6点调整至2021年1月低点175点为水平三角形[5]浪（4）。175点升至2021年8月191.3点为[5]浪（5）。

2023年10月拙作《香港美国楼市走势分析》中指出：“近年香港局势动荡，加上疫情，令楼市投资者信心大减，而联储局连番加息下，楼价自然拾级而下，我相信香港楼市已经进入一个较1997年至2003年更大级别调整期……总之，香港楼市下跌基本目标是2016年3月127点附近”。以波浪理论角度看，此轮香港楼市调整，为循环级别。中原指数自历史高位下跌，先是呈现一组5浪推动下跌局面。

《香港美国楼市走势分析》一文中认为，此组5浪下跌，可能是一组大型[a][b][c]浪中[a]浪（a）下跌。其中，历史高点跌至2022年3月177.3点为（a）浪1，反弹至4月182.7点为（a）浪2，182.7点跌至12月156.3点为（a）浪3，之后回升至2023年4月168.4点为（a）浪4，然后进入（a）浪5下跌至今。

（a）浪5又可进一步细分：2023年4月高点168.4点跌至当月低点165点为5浪[i]，165点反弹至5月高点167.9点为5浪[ii]，167.9点跌至今年3月低点143点为5浪[iii]，143点回升至同月高147点为5浪[iv]，147点至今进入5浪[v]最后下跌。5浪[v]之中，其细浪仍然可以进一步划分。目前处于[v]浪（iii）下跌最后阶段，甚至是[v]浪（v）最后下跌亦未可知。

次选数法是历史高点跌至2022年12月低点156.3点才是（a）浪1，（a）浪2由156.3点反弹至2023年4月168.4点，168.4点至今进入（a）浪3下跌。其后反弹是（a）浪4，以及尚有（a）浪5最后一跌。

过往香港楼市持续上升时，特区政府先后推出“三辣”政策：

（1）2010年11月20日推出额外印花税（SSD），2012年起特区政府“加辣”，上调SSD税率及延长禁售期至三年；

（2）2012年推出买家印花税（BSD），非香港永久居民及公司名义买家，买楼时须缴付楼价15％BSD税项；

（3）新住宅从价印花税（AVD）为原有税项，2013年2月起特区政府推出双倍印花税（DSD）。

随着楼市大调整，特区政府今年已经撤下所有辣招。香港楼价三座大山：辣招、高息及高楼价，已经至少去其一，而楼价亦从高位回落接近三成，相信9月美国降息周期展开之后，楼市会结束浪（a）下跌，从而展开浪（b）小阳春反弹。

国内一线城市二手楼走势，整体趋势其实与香港楼市走势一致，只是幅度差别。以2008年初为起点——深圳楼市最大升幅4.7倍，2021年5月见顶；广州楼市最大升幅4.1倍，2022年6月见顶；上海楼市最大升幅2.8倍，同样2022年6月见顶；北京楼市见顶时间最迟，为2023年5月，最大升幅3.4倍。一线城市二手楼价回落幅度介乎26%至40%之间。简而言之，以一个市值300万人民币单位楼价回落1/3计算，业主账面损失100万，你说对消费毫无影响那只是自欺欺人啦。个别楼盘跌幅达五成，就更打击消费了。因此，由于香港消费比大陆昂贵，加上财富负效应，南下落香港旅游人数自然大减；而香港消费力下降，北上消费人数则增加，香港北上旅客数自然创历史新高。深圳楼价回落幅度最大，但在6月份几个一线城市社会零售总额大跌中跌幅最小：上海、北京、广州、深圳6月社会零售总额按年下跌9.4%、6.3%、9.3%及2.2%。而全国6月份社会零售总额仍有2%增长，可见楼市财富负效应威力。

（本文完）

我说道：“我们工厂小，规模小，工人少，怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊！”

“哦，你好，请坐吧。”他很客气，招呼我坐下。接着让手下给我泡了一杯茶。

区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”

这事情在高层掀起哗然大波，公司高层认为，高端产品的销售一定是要高级销售办法为前提。如果我们的产品拼价格战，拼委曲求全，那么我们的品牌将会迅速堕落!简直是不可理解！

接着我又说道：“我想过了，我们需要再注册一个香港的公司，对外宣称我们是中德合资，企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质，然后你再申办一些必备的资质。”楼市中期将见底我说：“你可以自己建立销售队伍啊，如果你不愿意自己建立，也无所谓。反正我的销售公司，就是专业专门销售你的产品的。我们既合作，又分工，这不好么？”