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立即下载正在考虑之间,大通公司的对手永恩公司计总突然打了电话过来,跟我聊了一会儿,说他那边正在招销售经理,如果我愿意,他可以跟领导推荐。我奇怪道:“为什么你会找我?”
而我,是最大职位的领导,他们一直都在敬我,我还要照顾杨如玉。一直猛着喝,俗话说擒贼先擒王,我跟分公司老总大干一瓶白酒后,那厮总算一声不响趴下来了。他趴下了,我就急忙说:“好了好了,今天到此结束。”
我不明白她说的什么,摇了摇头。
我看对方态度变得强硬,不好再拖,说道:“可能会贵一些,但是具体的金额,我需要跟我们的总部技术部门联系,很快就会清常请问我们最晚能到什么时候向你们提供这个价格?”
我说:“那你说说对销售工作怎么看吧?行吗?”
“你没做错。我只是感动,你别自责。”
“呵呵,说,说。”爸爸急忙说道。
控制,再控制,理智告诉我不能这么做,可是我不争气的身体已经十足的抗议了。我低头紧紧握住拳头,大喊一声:“不行!!!”
晚上,我约了林夕,在一家日式的餐厅吃饭,魔女过来了。我们两进去餐厅,两位身着日本和服的侍女一边用日语问好,一边双手覆膝,来了一个九十度的大鞠躬。侍女们谦卑的态度,让我们顿觉身份高贵,我突然惊恐……莫非,魔女的上等人,就是这么个练出来的?那高高在上的态度,也是这么让人服侍出来的?
听了他们的一段对话,我们就揣测出了他们两的关系。
“我明白了!”万州抢着说。
“你就放心吧,我是坚定地站在你这一边的,我也不是那种唯恐天下不乱之徒!”我说道。
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我睁开眼,向周围望了望,刚才计总召集的人已经散开。许美美坐在我旁边,说:“我一直以为你会统治整个销售部门,没想到公司这么安排。”
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“那是多少?告诉我个数嘛!”我听到有合作的,激动了起来。
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在地下购物街见到莎织。她换了身衣服,今天穿了件休闲短裤,继续秀她的修长长腿。
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麦乔的双手摊在桌子上,眼睛盯着我看,像一只很饥饿的狮子。他又叮嘱了一句:“我建议,你和他们一起,跑客户,明白么?发挥你的全部才华,能力,拿订单!”
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“太好了!”他们喊了起来。
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“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。