原标题：5.8万代理人，脱离保险业；从“人海战术”到“提质减量”，裁员进入慢车道，质量进入快车道…

　　来源：险企高参

　　2019年是保险行业转折的一年。那一年，险企个险渠道的战略开始转变思路，由过去的“人海战术”转变为“提质减量”的新思维。也是那一年，代理人减员猛然间驶入快车道，短短6年裁掉600万人，经过数年调整，如今终于有驶入慢车道的迹象。

　　具体到各机构来看，2024年上半年太保寿险和新华保险减员数量并列第一，较2023年底减员超1万人，其余机构减员数量均不超1万。具体来看，中国人寿代理人数量为62.9万，较上年末减少0.5万人；平安寿险为34万人，较上年末减少0.7万人；太保寿险为18.3万人，较上年末减少1.6万人；人保寿险为8.2万人，较上年末减少0.6万人；新华保险为13.9万人，较上年末减少1.6万人；太平人寿为22.8万人，较上年末减少0.67万人；阳光人寿（月均人力）为5.23万人，较上年末减少0.11万人。

　　从减员比例来看，新华保险较上年末减少10.32%，位居第一；太保寿险位居第二，较上年末减少8.04%，人保寿险减员比例为6.82%，位居第三。此外，其余机构减少比例均不超5%。

　　“减量”与“提质”并行，鱼和熊掌全都要。个险新业务价值，人均产能等核心指标持续向好。

　　2024年上半年中国人寿个险渠道新业务价值为292.91亿元，同比增加6.89%，若按重述2023年数据计算，则同比上升14.6% ；平安寿险代理人渠道新业务价值为181.06亿元，同比增加10.8%。

　　在人均产能上增长动力依旧充足。阳光人寿个险渠道人均产能同比增加9.4%至28187元；太平人寿每月人均期繳原保費收入为23415元，同比增加28.89%；新华保险月均人均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。太保寿险核心人力月人均首年规模保费为 64637 元，同比增长 10.6%。此外，中国人寿月人均首年期交保费同比提升12.4%；人保寿险2024半年月人均新单期交保费14457.71元，同比增长8.2%。

　　站在机构的角度上看，“提质”的成效毋庸置疑，不仅体现在负债成本的降低，也体现在业务品质的提升。站在代理人角度上看，“提质”会让代理人变得“卷”，不过，从当前数据来看，代理人“内卷”时代已进入尾声，迎接他们的是高收入回报。

　　2024年半年报显示，平安寿险代理人每月人均收入为11962元，同比增加9.9%；太保寿险核心人力月人均首年佣金收入为8219元，同比提高4.2%。这些数字看起来不多，但比“裁员”开始时的收入要翻一倍。以平安寿险为例，2020年年报显示，平安寿险代理人每月收入5793元，同比减少8.2%。

　　随着“提质减量”的深入，个险渠道核心指标的持续改善，险企已在高质量发展的道路上。同时，也不难看出，机构的高质量发展是与代理人收入呈螺旋上升的关系，二者相互促进。可以预见，保险行业将以更加稳健的步伐前行。

责任编辑：王馨茹

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“不用了，白洁已经拿来给我了。”魔女说道。“刚才去哪儿了？”

“萧梁自从被林霸天‘耻笑’无能之后，一直怀恨在心，一定要除掉林霸天。可也找不到机会，也只能找了志同道合的林霸天大老婆一伙。某一天，林霸天老婆，林夕两个哥哥，还有萧梁几人正在包厢谈着如何支走保镖才能杀了林霸天的事。突然间，闯进来了几十个人，为首就是王华山。萧梁等人脸都变青了，他们都知道王华山是林霸天的得意徒儿。没料到的是，王华山此行目的是要帮了他们除掉林霸天，还能把林夕母女的所有优势架空，就算有遗嘱，林夕母女也一分都分不到遗产。条件就是萧梁和林霸天大老婆都要给他们一大笔钱。”

叔叔说道：“这个时候是不能的……”

“我受不了了……”魔女抱着我哭着，“比刀子割在心上还疼！”5.8万代理人脱离保险业 从“人海战术”到“提质减量”我笑着问道：“那么拼命啊？写给老公的情书啊？”