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“那怎么不能聊啊。嘿，那个芳总真是太漂亮太有气质了，我以后一定要成为他那样的人。”许美美自我陶醉的说。

我下车疾步往早餐店走。莎织紧跟在我身后，高跟鞋敲打着地面，传来的“嗒嗒”声，节奏并不均匀。“不忙，我们的时间有富裕。”莎织在后面喊，我径直往下走，也没搭理她。这时，一个前面一个步履蹒跚的老大爷，看样子有七十多岁，拄着拐杖，一瘸一拐，颤颤巍巍地往台阶下挪动，从那身式样过时的棉布衣服上看，像是个乡下人。楼梯不宽，老人正好挡住我的去路。我急忙往旁边一错步，让开了老人，接着下楼梯。走过老人身边的时候，一股难闻的气味让我加快了步子。我走到拐角，觉得后面的高跟鞋声没有了。往后一看，“咦，莎织哪去了？”我往回走了几步，不禁被眼前的场景惊呆了。莎织正双手紧紧搀扶着老人的胳膊，一步一个台阶地慢慢往下走。一个是面如桃花，时髦，漂亮的职场靓女，一个是形色枯槁，又脏，又臭的乡下老头。两人靠得紧紧的，老人不停地说：“谢谢，谢谢。”

我苦笑了一声，说道：“还说她会不会闻我身上的味道，现在你就是告诉她说我跟别的女人有染，估计她头也不抬埋进文件堆里面去了。唉，不说这个了，子寒，谢谢你。”

“有时候确实做了五六次后……感觉身体空荡荡的。啥都没有了。”我呵呵说道。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

我狠狠吞了一口饭…… 二十分钟后，再来一条短信：你于x月x日15:35消费金额69800元…….

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