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“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

“给，你的水，你先喝着，我去里屋换件衣服就出来。”莎织递水给我。

望着昏暗的天空，我脑海中想起了鲁迅的一句话：身外但有昏黄环绕。

可能，我真的老了……

“晚上见。”我们冷冷的走出了大门。

“恩，地方你定吧。”

面来了，虽不是那种很大的碗，但就凭那看了让人看了有些晕的分量和另一半放不下的心我也吃不了。

“演示要想达到效果可不简单。你不妨回忆一下，自己学习设备产品用了多长时间？是不是最快也需要几个月。而客户看演示需要多长时间？是不是一般很难超过四个小时。而你演示的目的如果是让客户了解你的产品，那你是不是对客户要求太高了？让一个像丁主任这样的不懂或不太懂的人，在几个小时的时间里，了解产品的功能、流程、关键点、优势。是不是一件强人所难的事情？我敢给你打赌，那天客户看演示的时候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了。”

饮水机里的水好久都没动了，她一直不建议喝那样的水。

“要不你到后面的睡会儿吧？那样还安全点？”接过高速收据，我轻轻的提醒。

“没有！”终于，何可泄气了。

魔女咬咬牙，眼泪止不住的落下……