最佳答案
经典片-K82经典一net -综述|
我问道：“可是难道吉董事长就不怕公司孤注一掷，舍弃了那些货款，干死他吗？”
我看到她的裙子凌乱不堪，内裤和白白的大腿都露了出来……
“你老婆怎么样？”莎织问。
她用奇怪的眼光看着我，然后起身，关上办公室的门。她接过包装盒，打开，取出裙子，在身上比了比：“你自己买的?”
“来，跟我套上。”我直接脱了裤子，把那盒套子放在她手里。
“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。 我警惕的问：“严总如何说？”
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