蜜桃影像传媒 - 综述|

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倒霉的这些日子，狼狈的这个星期，谢天谢地，终于过去了。

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“不是好心，我有我的想法！”一口气我说出了一大半。“我的银行卡你拿着吧，虽说你爸爸一个月五百万，可我自信我这张卡里的钱能帮得了你很多。我去酒店住，有事儿你给我打电话。”

“恩，我明白。爸，你放心，我答应你。”我弹飞了手中的烟头。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

尽管这不是迷信，更不是什么直觉，相信也不是什么忌讳，所有的理由都不是。

投影仪被盗后，还要买一部投影仪，以前的投影仪是我买的，老板叫我联系报价。没有投影仪，培训也不方便，幸好公司有两部手提电脑，就用手提电脑代替，将就一下。我让万州去找。 “好吧，钱我交了，你开罚单吧。”我边掏着钱，边对外面的那个交警说着。“三百，这帮孙子可真够黑的，连罚款都能翻着倍儿的往上涨。算了，今天心情太差，不计较那么多了，给他就行了。”当然，这些是我在心里想到，并没有说出来。

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