91蜜|「三十二か三くらいの綺麗なお金持ちの奥さんでc毛皮のコートとかシャルルジュールダンの靴とか絹の下着とかcそういうタイプでおまけにものすごくセックスに飢えてるの。そしてものすごくいやらしいことをするの。平日の昼下がりにcワタナベ君と二人で体を貪りあうの。でも日曜日は御主人が家にいるからあなたと会えないの。違う」
来源:市值风云
擦边是赚钱密码。
风云君不禁感慨小区里那些活蹦乱跳的00后和10后。
他们在广场上打闹,刷短视频笑得前仰后合,不仅热衷收集卡片和弹簧刀,连谈恋爱都比咱们精彩多了。在QQ空间里发问“找对象吗,真心的,CPDD”,讲的情话让咱们这些“老人家”都自叹不如。
别看他们年纪小,花钱的本事可不小。有这么一家公司把这群小年轻的情感需求变成了生意。这家公司是趣丸集团,将年轻一代的社交和情感需求转化为商机。
战略转型:从游戏语音到甜美声线女主播
趣丸集团的TT语音APP在2019年末迎来用户量明显增长。因为疫情居家,年轻一代通过手机游戏与朋友共度时光,而TT语音提供的手机端语音对话服务恰好满足了他们在游戏过程中的通话需求,因此在这个风口中走红。
公司的平均月活用户数也从2018年的220万增至2020年的1,230万。
平台的用户数量在增加,服务器的负载压力也在增大,带来更大的成本。公司也试图通过推出付费会员服务来寻找盈利模式,例如提供独特的会员头像标识以彰显身份,但这种策略的盈利效果一直不佳。
2021-2023年,会员订阅的营收贡献从未超过1.5%。
考虑到TT语音平台上男性用户偏多,占比近6成,管理层通过分析用户行为,发现声音动听的女用户时常被虚拟礼物打赏。由此,公司找到了盈利的关键——拥有甜美声音的女主播。
自2020年下半年起,趣丸集团开始战略转型,大力发展网红经济。一方面,通过签约和收入分成来吸引更多主播;另一方面,积极融资进行广告推广。
这一转型取得了成效,2021-2023年,主播们贡献了公司9成的营收。
以2023年为例,平台上的主播们通过“经纪机构管理的聊天室”和“房主主导互动”两大方式,为公司带来了29亿的营收。前者主要由经纪公司负责招募主播入驻,后者则主要是主播直接加入平台。
(来源:市值风云APP)
总体来看,从2020年下半年开始,网红业务为公司带来了业绩明显增长。2023年营收32.2亿,同比下滑5.2%,但扣非归母净利同比增长87%,为8.7亿。
2021年的扣非归母亏损是因为公司在融资后,投入了10.2亿的营销推广支出。
(来源:市值风云APP)
好奇的读者老铁可能会问,为什么公司在2023年营收下滑后还能做到扣非归母净利的同比增长?
关于盈利的增长这点相对容易解释,这主要是公司大幅削减了销售和营销开支。而营收下滑,其核心原因是响应监管要求,解雇了一部分主播,而这背后也反映了公司从2019年贯彻至今的核心问题——直播合规。
直播合规问题频出,APP三次被下架
虽然趣丸集团将自己定位为游戏语音服务商,但实质上是一个网红直播平台。早在2019年,公司就嗅到了直播的风口,大力吸引网红入驻,给公司带来了不错的营收和净利。
不过,我们值得考虑当时的行业背景:2019年是直播的最后风口期。
自2020年起,对于直播的擦边和不良内容的监管明显加大,以快手(01024.HK)和腾讯音乐(01698.HK)为例,这两个公司都是在2020年起,因直播行业监管加强,而被要求整改其直播业务。
整改后,少了大量擦边内容的直播,快手和腾讯音乐都发现自己的直播业务的营收和净利明显减少了。
(来 源:市值风云APP)
不得不说,擦边直播是赚钱密码。
面对监管压力,趣丸集团在2020年也曾尝试围绕游戏概念探索盈利之路,甚至投入2亿资本开支用于电竞业务相关的无形资产,希望通过运营电竞战队来引流变现。
然而,公司未能找到有效的变现途径。于是,趣丸集团再次铤而走险,回归社交和直播路线,并在2021年将1.1亿的资本开支主要用于收购陌生人社交软件Uki APP的相关无形资产。
或许是因为其他各大直播平台在监管压力下纷纷收敛,趣丸集团反而成了为数不多仍能打擦边球的相对小众平台。
这种“独特优势”吸引了一些从其他平台过来的主播入驻,为公司带来了可观的现金收入。
公司自2020年下半年开始重点发展语音直播业务。2021年,公司加大了广告投入,使得平台平均月活用户数在当年达到历史新高的1,680万。公司从用户对主播的礼物打赏金额中抽成35%到50%不等,作为主要营收来源。
2022年和2023年,公司一方面明显下降了广告投入,另一方面也缩减了资本开支,分别使得经营现金流净额和自由现金流有了明显提升。
2023年,公司的自由现金流为净流入6亿。
(来源:市值风云APP)
趣丸集团在如今直播监管如此严的大环境下依然铤而走险,其理由大概不会在上市材料里明说。不过,风云君猜测这可能和趣丸在快速融资时期签下的更为苛刻的对赌协议有关。
趣丸在两年内(2020-2021年)就密集地完成了共计1.5亿美元的四轮融资,融资规模和速度在业内较为激进(行业内其他玩家的融资周期一般是在3-5年期间共计融资1亿美元左右)。
可能因为融资的欲望比其他同行更迫切,公司为了快速拿到资金签署了对业绩和上市时间比同行更为苛刻的对赌协议。
值得注意的是,公司的过往融资里,大约2/3存在可赎回条款,这些可赎回条款除了对公司的经营业绩有要求,而且基本上都要求公司在2024年完成上市。
不过,来自投资人的压力有多大,可能只有创始人宋克自己心里最清楚。但我们可以看到的事实是,公司在整改平台直播业务的擦边和未成年用户这件事上相比同行显得“屡教不改”。
自2019年起,趣丸集团几乎每年都受到监管部门关注,其TT语音APP更因不良内容、不良导向的陪玩服务等问题,3次被国内各大应用商店下架(分别在2019年、2021年、2022年)。
然而,尽管多次被要求整改,但截至风云君撰写本文的2024年9月1日,TT语音的注册流程中对年龄仍未强制执行身份验证,用户可以轻易地通过输入错误的出生日期来绕过年龄限制。
而且平台存在诱导未成年人消费、未成年人消费不退款等情形。根据界面新闻的报道,截至2024年1月,趣丸集团共收到约4,905项关于疑似未成年人消费活动的退款要求,其中63项导致对公司提起诉讼。
依靠擦边的增长,不可持续
对主播的依赖是公司毛利率下滑的主要原因。为了吸引和留住主播,公司在不断调整对房主和经纪机构的分成投入。分成的提高直接导致了公司毛利率的下降,从2018年的71%一路下滑至2023年的52%。
公司的经调整营业利润率波动较大,主要是公司每年对研发和营销投入的力度不同。
2023年,公司的经调整营业利润率和净利率均为15%。
由于净利润受优先股公允价值波动影响过大,且不反映公司核心盈利能力,测算的净利率不包含优先股公允价值变化。
(来源:市值风云APP)
在有息负债方面,公司偶有少量的银行贷款。截至2023年末,有息负债率为4%。
2020年开始的股权融资使得公司的资产负债率有所下降。公司的负债主要是应付账款,其中包括应付经纪机构、用户及在线游戏内容供货商的收入分成费。
截止2023年末,公司资产负债率为32%。
投资方的优先股因其可赎回特性,依国际会计准则被重分类为负债。ROE与后续的负债率在计算时,将优先股调整至股东权益中,但鉴于优先股的公允价值波动及附带利息,计算结果为估算值。
(来源:市值风云APP)
公司ROE曾在2019年有显著提升,那年是直播行业监管相对宽松的最后一年,对主播打赏的平台抽成给公司带来了明显的盈利能力提升。
往后,公司的ROE呈现了明显波动。一方面,由于资产负债率的变化;另一方面,每年对研发和营销投入的力度不同也带来了对盈利能力一定的波动。
(来源:市值风云APP)
然而,为了顺应日益趋严的监管,趣丸集团也在加深平台整改,其TT语音APP时不时被要求下架,这导致平台活跃度有所下降,平均月活跃用户数从2022年开始呈现下降趋势。2023年,该数据已下滑至1,280万。
(来源:市值风云APP)
其中,2023年,公司为响应监管要求,清退了一定规模的不合规的主播。这次整改要求力度比以往更大,直接导致了营收的下滑,这也是自2018年以来首次营收同比下降。
在营收下滑、用户数减少的情况下,公司还缩减了营销的投入,2022年和2023年的销售和营销开支甚至不及2021年的一半。考虑到公司当下的处境,趣丸集团未来的业务是否还具有成长性也值得怀疑。
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责任编辑:杨红卜
黄佳靖(记者 陈正茜)09月18日,内娱又有红毯看啦!近日,栩栩华生时尚文化大赏在阿那亚举行,不少明星都盛装出席,现场的超级打光也暴露了明星的真实状态,惹来网友围观。明星盛装出席时尚文化大赏杨幂身穿特别定制礼服现身红毯,看着又瘦了很多,脸上都没有肉了,面部状态给人感觉皮贴骨头,胶原蛋白流失之后,脸颊凹陷,就显得很垮,站在那整个人气质都有些畏缩,太单薄撑不起气场。杨幂身穿特别定制礼服现身红毯38岁杨幂的精修和生图差距很大,瓜子脸的尖下巴直接变成斜角,脸的两侧瘦如刀削,但苹果肌又很饱满,稍微一做表情,法令纹立马显现,连带着嘴角的括号纹也很明显,很有年龄感。杨幂的精修和生图差距很大有网友怀疑她这是做了医美,保质期过了导致的脸垮,侧脸看鼻尖也有些怪异,鼻翼旁的法令纹也很深。杨幂脸的两侧瘦如刀削,但苹果肌又很饱满鼻子奇怪的也不止杨幂,几天不见,金晨的鼻子还是那么引人瞩目,之前金晨在节目上睡觉时疑似戴了整鼻保持器,引起网友热议。金晨的鼻子还是那么引人瞩目而这次红毯,金晨不仅鼻子显眼,面部状态也引起网友注意。饱满过头,金晨又很瘦,就显得金晨整个人头重脚轻。金晨鼻子显眼,面部状态饱满过头金晨微微一笑,苹果肌就凸起来那么高,两边还化了腮红,似乎想营造一种面若桃花,元气满满的感觉,但却因为苹果肌过于饱满,而显得面部肿胀。不少网友都怀疑她是在之前下了狠手医美。金晨苹果肌过于饱满,而显得面部肿胀看完杨幂和金晨,再看其他人,就觉得大家的总体状态都还算可以。杨幂的同学张小斐虽然法令纹也很明显,但面部状态还算可以,只是苹果肌略微有些僵硬,这样的变化也在年龄范围内。张小斐法令纹也很明显佟丽娅的身材还是一如既往的苗条,能看出来佟丽娅的身材管理也是很严格。佟丽娅身材苗条和金晨同为90花的李一桐和钟楚曦状态也不错,李一桐的腮红也很重,但笑起来苹果肌和法令纹都还算自然。只是鼻影打太多,显得鼻梁太窄。李一桐笑起来苹果肌和法令纹都还算自然钟楚曦的妆容就比较浓了,眼妆特地用了深色的眼线,还用高光色眼影描边,妆容很有攻击性。但钟楚曦的面部线条非常流畅,平整度很高,苹果肌饱满但不突兀,法令纹也不深。钟楚曦的面部线条非常流畅不过可能是受化妆的影响,鼻子化得太长,面中占比偏大,面部比例有些许失调。钟楚曦鼻子化得太长男星这边张若昀、魏大勋、王星越则集体变“病娇”,身形太瘦面部状态都有些沧桑了,给人感觉不是很有精气神。张若昀、魏大勋、王星越则集体变“病娇”一场红毯看下来,也能看出内娱明星对自己的要求很高,甚至有的明星为了上镜的美感,一味地追求“完美”,但是医美多了就会有后遗症,需要反复修复,甚至可能还得微调,离原本的自然状态就越来越远。金晨被传医美过度明星们身材管理也越来越严格,但越瘦面部的胶原蛋白就越会流失,上镜不好看,就会去追求上镜美感,无限循环……女明星越瘦面部的胶原蛋白就越会流失只能说明星们这种操作后面都是有庞大的团队做支撑,各种指导老师、营养师、健身教练不知道请了多少。普通人还是不要去轻易跟着尝试,不要容貌焦虑,自信的人才最完美。本文未经授权严禁转载违者必究!
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