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计总笑着问我道：“殷总，你认识政府部门的谁啊？”

“同仁堂？中药铺？去那里做什么？”麦乔问我道。

“后来工程师讲，在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰。我心里有了底。让南林扮成客户，到大通的那家图文店打印那张图纸。结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的。”我刚说到这儿，许美美已经忍不住拍起了巴掌。我心说，这姑娘倒真是热情。不过，得到了他们的鼓励，我的心里确实美滋滋的。南林见我总是插话，忽然明白了应该强调经理的作用，不能只顾表现自己。就接着说：“殷总当时特别嘱咐我开发票，这样就可以证明打印的地点和时间。最后，我把两份打印稿交给客户比较。而且，我还提示客户，有好的工程师调试和维护，才是设备效果更佳的保证。客户不仅看到了设备的差异，也看到了服务的差异。而服务正是我们的强项之一，后来虽然咱们的价格贵，但还是采购了永恩的设备！”

我又说道：“呵呵，我觉得你说的对，我们都不是大领导，想太多没有用。将来，不管谁当老大，我们都是首先要做好我们自己的工作，销售。计总，你就多多跑客户，尤其是信阳集团，要盯死了啊，麦乔都会检查我们两个的。信阳，我们必须要多找更多的内线，我听说杨如玉在信阳有关系，也不知道是不是真实的，你找她问问。”

他又说道：“我都深入了解了，你们的团队，就是大通城南办事处，干掉了我们永恩很多单子，这说明什么？能在那么多家同行中脱颖而出！你们很强，真的很强！你别撇嘴，有什么条件尽管说！”

焦总见我不说话，又说道：“咳咳，我只是跟你瞧瞧谈谈，我也会装作不知道的。我不希望你们两斗，我们这边就靠你和总监啊！记得问问领导你被开除的事情，他们不可能不给你一个解释吧？” 我问：“孩子？我们有孩子？”

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