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计总笑着问我道:“殷总,你认识政府部门的谁啊?”
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“同仁堂?中药铺?去那里做什么?”麦乔问我道。
“后来工程师讲,在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰。我心里有了底。让南林扮成客户,到大通的那家图文店打印那张图纸。结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的。”我刚说到这儿,许美美已经忍不住拍起了巴掌。我心说,这姑娘倒真是热情。不过,得到了他们的鼓励,我的心里确实美滋滋的。南林见我总是插话,忽然明白了应该强调经理的作用,不能只顾表现自己。就接着说:“殷总当时特别嘱咐我开发票,这样就可以证明打印的地点和时间。最后,我把两份打印稿交给客户比较。而且,我还提示客户,有好的工程师调试和维护,才是设备效果更佳的保证。客户不仅看到了设备的差异,也看到了服务的差异。而服务正是我们的强项之一,后来虽然咱们的价格贵,但还是采购了永恩的设备!”
我又说道:“呵呵,我觉得你说的对,我们都不是大领导,想太多没有用。将来,不管谁当老大,我们都是首先要做好我们自己的工作,销售。计总,你就多多跑客户,尤其是信阳集团,要盯死了啊,麦乔都会检查我们两个的。信阳,我们必须要多找更多的内线,我听说杨如玉在信阳有关系,也不知道是不是真实的,你找她问问。”
他又说道:“我都深入了解了,你们的团队,就是大通城南办事处,干掉了我们永恩很多单子,这说明什么?能在那么多家同行中脱颖而出!你们很强,真的很强!你别撇嘴,有什么条件尽管说!”
焦总见我不说话,又说道:“咳咳,我只是跟你瞧瞧谈谈,我也会装作不知道的。我不希望你们两斗,我们这边就靠你和总监啊!记得问问领导你被开除的事情,他们不可能不给你一个解释吧?” 我问:“孩子?我们有孩子?”
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